很多卖家都在纠结想了解人气宝贝的排名规则，其实人气宝贝的排名和30天售出笔数、转化率、好评率、支付宝使用率、动态评分等等很多的因素有关，但是我希望大家不要纠结那么多，我们只需要在乎30 天销量、转化率和支付宝转化率！这几个因素会占 70%以上，当然好评率什么的是大家分内的事，就不说了！还有一个前提就是都要开消保，还有正品保证什么的，只要大家有能力开都必须去开，都是加分的东西！我们把眼光放到最大的这个因素上：销量，只要销量最好了，其他的都是浮云 ！

也就是说关注销量就好了！

那么怎么样最快速的打造一个人气宝贝？

人气宝贝打造分为以下5个阶段：

一、筛选和布局阶段

二、预热和布局阶段

三、扩销量阶段

四、爆销量阶段

五、维持热度阶段

基本上任何一个想做到很好的人气宝贝逃不出这5 个阶段和流程

一、 筛选和布局阶段

最初的宝贝的布局，决定了你这个宝贝以后一生的命运，你就是这个宝贝的造物主，这个宝贝的基因如何由你来定！这就是最初布局的重要性。

这个阶段做什么？

1 、 布局全店目标关键词。

简单的说就是布局和设定好全店以后要做到第一或者做到最前面的所有关键词！

2 、 筛选好宝贝。

怎么筛选？

1）自己店铺目前销量不错或者最好的但是还没有排上人气的宝贝

2）通过量子观察自己店内转化率非常好的宝贝（这个内训后我们专门开发有软件可以探测出每个宝贝的转化率）

3）根据自己的经验眼光上架新的宝贝（这样的新上架宝贝后面标题布局什么的会更好）

3 、 筛选确定好价格。

价格不要随意自己去定，我们要经过淘宝市场的调研判定来确定自己定什么样的价格才有可能做到人气排名的最前列，有的人宝贝价格定的过高，是很难做的，毕竟过高价格消费人群有限，怎么判定来确定价格？

1）根据目前人气宝贝前 8 个的价格来大概确定自己的宝贝价格，可以在这些宝贝价格区间里，稍微价格浮动一些！

2）走高质高价，跳出同质化价格，这样有一定风险，但是对于有些宝贝高价了反而收到奇效！

4 、 布局好标题。

这个基本上最重要，也是比较繁琐的地方，我们所说的决定宝贝后面一生的一个非常大的因素就在这里，一个好的标题可以做到刚上一个宝贝在只有几件或者十几件销量的时候，就可以给这个宝贝带来不少精准自然搜索流量！

5 、 布局好的宝贝主图。

宝贝图片太重要了，尤其是对于需要视觉要求的宝贝！一个好的宝贝图会直接提高宝贝的转化率（一个很破烂的图是伤不起的），还有增加更多的流量！因为提高了宝贝的点击率！

对于宝贝主图有以下要求：

1）图片宝贝图必须是主体，清晰的能看出你是卖什么的，别搞的买家不知道你卖什么的，要清爽的大图！.

2）背景纯色，背景的颜色要和宝贝颜色鲜明对比，衬托宝贝图，绿叶红花

3）必须带文字和数字（文字和数字都是卖点！）（先人一步表达出自己的亮点，先声夺人，转化率）这个是我要求最重的一点！

当然目前商城有规定不允许宝贝主图乱搞字什么的，商城的朋友谨慎点，但是直通车宝贝图是可以用带字和数字的，人们会对数字很敏感的，会吸引买家的眼球！同时宝贝主图的文字一般也是比较刺眼也比较吸引，也会吸引买家的眼球！

4）用醒目红色边框作为宝贝图的边框（这个比较邪恶）要求比较邪恶，商城的卖家有福了，不能用文字我们就用深红边框来醒目！当然我们的 C 店也可以这样搞，这样出来的效果是灰常的鹤立鸡群。

二、 预热阶段

我相信大部分的卖家卡死在预热阶段！所谓万事开头难，就像发动机一样，打火打不着，就不用谈运转了，这阶段做什么？

1 、预热销量

预热销量这块大家最关注，也觉得最麻烦的地方，在淘宝最稳定的店铺就是有稳定老客户的店铺！有稳定老客户，稳定回头率的店铺，宝贝预热从来都不是问题！大家可以去看看淘宝那些卖保暖内衣前 3 的 C 店！他们夏天只能卖一些不是保暖内衣的宝贝，可是为什么冬季一到，他们的店铺还是马上就会爆起来？看起来是这几个店和淘宝其他店一样又从头做起的，但是他们老客户做的好，一到这个季节，老客户就自发的都回来购买，还会带来很多朋友买，所以店铺很快就爆起来！

所以他们能保持稳定的几年都是淘宝保暖内衣前几的，这就是老客户的力量！

对于预热销量：

1）做销量。现在淘宝貌似人人都知道刷销量，我这里称之为做，意思就是销量可以去做，但是不要太过分，刚开始的宝贝预热大部分店都不可避免的去做销量，问题是大部分人做销量被降权了！这里只要把握好以下因素就很难被降权：搜索关键词进入或者点击直通车进入或者点淘宝客链接进入，宝贝页面停留时间 3 分钟左右最好，旺旺聊天 10 句左右，最好真实发空快递，转化率控制在 5%左右最好，要注意购买的买家号不要是购买信誉太高的（有的专门刷的买家号，每天都购买十几笔或者几十笔，这是不正常的，会进黑名单！）

2）给老客户打电话或者旺旺群发，告诉他们新品有极低的折扣给他们，电话最好虽然麻烦，可以很快预热销量。给最低折扣价格，足够的诱惑力来让他们拍！哪怕是赔钱的！你要想明白一个问题，你是愿意把利益给淘宝还不稳定还慢，还是给自己的老客户！还是一个舍得！

3）稍微有个位数销量，就很低的折扣，直通车硬推，这个貌似不少卖家这样搞，这个我不推荐！很累还很烧钱，我的思想宗旨还是那个 ：把钱给自己的淘宝客或者把钱给自己的客户！

2 、 布局评价

这个我称之为黄金评价营销，先澄清一个东西，这里面的所有，并不是教大家都弄虚作假，所有的一个前提是你的宝贝确实是优质的，确实很好，确实是这样的！我们做的这些手段，只是因为现在的淘宝“酒香也怕巷子深”！我们就是要把酒香展示出来！

评论怎么策划？一般评论只显示 20 条在宝贝页面，我建议在这最前面的 20 个评价里面，一定要有自己的攻心评价！什么叫攻心评价？

三、 扩销量阶段

这个阶段做什么？

直通车，小中规模的直通车开法，关键词一精准关键词为主，相对热门关键词为辅！用显示折扣来提高转化率，该求好排名的就要去求好排名，也许现在直通车会赔钱，舍得点，出来混迟早都要还的，宝贝一旦成爆品，一切付出都回报了！

四、 爆销量阶段

这阶段做什么？扩大直通车投入，热门大关键词和次热门关键词看情况来推！这阶段最重要的是要争取淘宝活动！

一般经过第三阶段，宝贝销量一般达到 100 以上，基本符合了淘宝的大部分活动销量要求！疯狂的申请淘宝活动吧！

五、 维持热度阶段

很多人上了淘宝活动之后，销量爆的很厉害，但是活动下来之后就非常乏力！一个典型的案例就是聚划算，很多卖家做完聚划算后，过了几天之后基本上没有人气排名了！为什么？因为聚划算带来很多尾巴流量，聚划算的流量是贪便宜的流量，尾巴流量看到这个宝贝没有了那么低的折扣，导致转化率拉的非常低，后面几天每天销量也非常少 ，如果任其这样发展的话 30 天后销量清 0 一切回到原点（尤其对于 C店）。所以参加完大型活动后，我们一定要利用好现在的大销量资源 ，去疯狂的推直通车和钻石展位等等来维持宝贝的热度，避免昙花一现！我们需要的是持久的人气宝贝！

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