微信朋友圈广告更贴切的定义，其实就是一种信息流广告，在国外的社交媒体上已经被广泛应用，在国内微博、知乎上也随处可见。

对于微信而言，信息流广告是通过在用户的朋友圈好友动态中插入广告信息得以实现的。这些广告信息与用户能看到的其他信息的内容样式并无二致，展现方式以文字和图片信息为主，同样可以通过点赞、评论来进行互动。

朋友圈广告展现形式主要分为图文广告和视频广告两种。

朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性进行精准定向。

其传播机制，大致如下图所示：

朋友圈的广告具体投放流程怎样的？

1、明确推广目标

品牌活动、应用下载、还是公众号推广；

选择广告形式：图文广告或视频广告；

选择本条广告的购买方式：排期购买或竞价购买。

系统将根据广告主的不同投放目的，推荐合适的投放设置。

2、方案审核

微信写的是 24 小时内反馈审核意见，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前四个工作日。

3、广告上线

审核通过后你就可以安心了，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单。

比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过 40 人即可。

另外需要注意的是，预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。

4、效果追踪

支持在线实时监控各项数据：曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。

广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束 3 个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。

朋友圈广告购买方式

朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式，按曝光次数收费。

除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。朋友圈视频广告仅支持排期购买，按曝光次数收费。

1、排期购买

排期购买的特点是可提前1- 28 天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。

排期图文广告：单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。

投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市

核心城市： 150 元/千次曝光

重点城市： 100 元/千次曝光

普通城市： 50 元/千次曝光

排期视频广告：单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。

投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市。

核心城市： 180 元/千次曝光

重点城市： 120 元/千次曝光

普通城市： 60 元/千次曝光

2、竞价购买

适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后，广告主可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。

竞价购买的出价范围按投放地域分成三档：核心城市、重点城市和普通城市。

核心城市：广告主对曝光进行出价，出价范围100~ 300 元/千次曝光

重点城市：广告主对曝光进行出价，出价范围60~ 200 元/千次曝光

普通城市：广告主对曝光进行出价，出价范围 30~200 元/千次曝光

核心城市是北京和上海，重点城市是广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州。普通城市是指以上22个以外的城市。

朋友圈广告经典案例

兰蔻以红色为主基调的广告，充满了浓郁的中国风，与春节的节日气氛颇为契合。

微信广告+小程序=高效闭环转化

在这则视频广告中，用户进入彩蛋页后只需点击“开启密码”，即可跳转至兰蔻的小程序商城。

小程序往往承载着社交营销中的最后一步转化。依托小程序多样化的产品能力，美妆品牌基于微信的社交和大数据推出了“品牌官方商城”，而有越来越多的美妆品牌借助“微信广告+小程序”的组合来打造场景链接，最终目的是更精准地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。

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