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店铺定位包含哪些内容

2024-12-06 01:26

相信刚进入电商行业的朋友们首先头疼的是如何定位店铺，因为合理的定位可以让店铺的受众更加精准，以后经营店铺的时候也会有方向，所以今天就和大家分享一下店铺定位包括哪些内容。具体怎么操作？

店铺定位包含哪些内容

店铺定位的内容如下:

1、商品销售范围和购买渠道；

2.目标客户群；

3.商店的位置及其商业区；

4.销售方式、销售计划、售后服务。

想要定位一个店铺，首先要定位一个人群，也就是产品的对象。你可以考虑一下。你以后想卖的产品谁用谁买？是年轻女性吗？还是孩子？还是白领？这些都需要先考虑。

确定产品的对象后，可以考虑店铺产品的风格。以女装为例。想在淘宝卖女装，首先要了解自己的客户群体，尤其是职场。是学生？还是随性，还是高层大牌？款式很多，建议找一个自己最了解的来操作，会简单很多。

以上确定后，下一步就是考虑客户的购买力。如果你的客户受众是中等消费水平，你的店总是卖太豪华大品牌或者太低端的，真的很难卖。久而久之，客户群就会流失。所以考虑客户的购买力也很重要。

还有一点很重要，我们要随时考虑和观察，现在市场上流行的是什么？什么风格最受欢迎？这个产品价格一般多少合适？这些都是需要考虑的，要结合自身实际情况，不能脱离实际。

此外，商店定位还有许多不同的可行方法:

1、差异定位法。营销人员应该问自己:我们公司销售的产品有什么显著的差异吗？这样可以更直观的感受到产品的优劣，进而进行优化改进。

2.主要属性/兴趣定位方法。营销人员扪心自问:目标市场是否认为产品提供的利益很重要？需要考虑存在的价值和可替代性。

3.用户定位方法。找到产品的正确用户/购买者，会使在目标市场的定位脱颖而出。在这个目标群体中，将为他们的位置、产品和服务创造一个特殊的形象。