sem 指的是搜索引擎营销，其英文表述为 Search Engine Marketing ，通常简称为“SEM”。

它是一种借助用户使用搜索引擎来检索信息的时机，尽最大可能把营销信息传递给目标用户的方式。简单来讲，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台展开的网络营销活动，它利用人们对搜索引擎的依赖以及使用习惯，在人们搜索信息的时候将相关信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本理念是让用户发现信息，并通过点击进入网页，从而进一步获取所需信息。企业通过在搜索引擎上进行付费推广，使得用户能够直接与公司客服进行交流和了解，进而实现交易。

sem 推广的第一层目标是搜索引擎的存在层。其旨在让网站在主要的搜索引擎或分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础。离开了这一层次，其他搜索引擎营销的目标便无法达成。搜索引擎登录涵盖免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的意义在于让网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录（而不只是网站首页），以此增加网页在搜索引擎中的可见性。

第二层目标是在被搜索引擎收录的基础上，尽可能获得较好的排名，即在搜索结果中有出色的表现，因此也被称为表现层。由于用户通常只关注搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么就有必要借助关键词广告、竞价广告等方式来实现这一目标。

搜索引擎营销的第三个目标直接体现在网站访问量指标上，即通过提高搜索结果的点击率来增加网站的访问量。因为只有受到用户关注并且经过用户选择的信息才可能被点击，所以这一目标也被称为关注层。

项目分析

这是对人群、需求、产品、预算进行分析的过程。

常言说得好：知己知彼，百战不殆。我们唯有先了解情况，明确方向，才能够有针对性地开展推广和优化工作。

倘若把竞价比作一场战争，项目分析就如同打仗的工具，连工具都不齐全，又怎能上阵杀敌？

人群分析

竞价就如同一个花钱购买流量的游戏。所以，流量是根本，而我们只有深入了解流量（用户），投其所好，才能够收获“转化”。

通常，对人群的分析可以借助百度指数、百度统计等工具，从以下九个方面展开：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

通过对人群的分析，能够帮助我们：

实现精准营销

确定关键词投放指标，让账户方向具有明确的目的性

需求分析

“需求”是一名 SEMer 开展工作的前提，因为它能够避免我们做无用功！

在用户购买决策的过程中，用户首先产生需求，然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以，竞价既是一个花钱买流量的游戏，也是一个花钱买需求的游戏。

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