在我国婴幼儿配方奶粉增速回落的行情下，澳优集团旗下羊奶粉品牌佳贝艾特却交出了一份逆势上扬成绩单。近日，据阿尔特曼公布资料显示，2018年至2022年，佳贝艾特已连续五年在我国进口的婴小孩婴儿羊奶粉市场市场份额的比重超6成。而据相关领域资料显示，2022年度佳贝艾特在我国婴幼儿羊奶粉版块市场占比进一步提升逾5％。

在这个市场新周期下，佳贝艾特逆转提高背后，离不了其总公司澳优乳业多元化的发展理念，也离不开佳贝艾特自己对羊奶粉品类深耕细作。近些年，佳贝艾特一方面高频率更新、多点开花，构成了全生命周期产品架构及其一套家中营养物质的整体解决方案；另一方面根据“知名品牌 方式”混动推动发展战略规划，而且不断加大研发投入，进一步完善全产业链布局。

有分析人士指出，伴随着羊奶营养效应的不断普及化，顾客的认识大力加强，预计在2026年，在我国婴儿羊奶粉市场容量将增长至近200亿，占婴儿奶粉市场容量占比都将从6%增长至10%。伴随着众多品牌进到婴儿羊奶粉行业，商品同质竞争也会更加突显，而佳贝艾特为代表头部企业凭着质量扎实、创新能力强、产业链布局健全等将于行业发展中受益，并促进婴儿羊奶粉行业进入高质量发展的环节。

“知名品牌 方式”混动推动 差异化营销成突出重围神器

依据澳优财报显示，佳贝艾特2022年营业收入35.91亿人民币，同比增加6.6%，在其中我国市场销售总额33.253亿人民币，同比增加5.5%。值得关注的是，佳贝艾特在2022年后半年市场销售重回二位数提高路轨。

2022年按实际终端销售数值计算，佳贝艾特在我国婴幼儿羊奶粉市场占有率进一步提升逾5％。值得一提的是，阿尔特曼IQ数据信息也表明：2018年至2022年，佳贝艾特已连续5年在我国进口的婴小孩婴儿羊奶粉市场市场份额的比重超6成。

图话：澳优坐落于西班牙海伦芬的Pluto&Hector加工厂

从2011年第四季度初次国内市场现身，到2022年我国销售总额破33亿人民币，11年时间，佳贝艾特一骑绝尘变成行业“引领者”。值得一提的是，不但国内市场，在国外、国外、中东地区及巴西等国外市场，佳贝艾特已为世界60余个国家和地区家庭提供高质量服务，2022年佳贝艾特国外营业收入增长幅度达到21.8%。

在行业内看起来，虽然现阶段婴儿奶粉股票大盘提高放缓，可是佳贝艾特根据澳优差异化经营发展战略，很早进入中国跑位婴儿羊奶粉跑道，并快速发展变成“引领者”。此外，根据“知名品牌 方式”混动推动，进一步强化品牌文化建设、提高品牌知名度的前提下，不断连动渠道赋能市场销售，完成销售业绩稳定增长。

值得一提的是，在大股东伊利牛奶的大力支持下，澳优进一步明确佳贝艾特在公司的战略意义，根据全产业链和研制的一体两翼，提升并对多方位支撑点。在产业发展领域，2022年，澳优回收西班牙羊奶酪企业Amalthea Group。回收结束后，澳优每一年新增加约4.5万吨级羊奶供货，新增加后完成对西班牙销售市场羊奶奶源约50%的操控，为佳贝艾特的协调发展给予长期性、平稳、充裕的原材料。并且，澳优坐落于荷兰的萃取羊奶清生产厂房早已峻工，项目投资1.4亿欧元的新婴配基粉设备按照计划将在2023年竣工。

中国食品产业投资分析师朱丹蓬表明，佳贝艾特已经在婴儿羊奶粉销售市场中占有先给的核心竞争力，伴随着伊利牛奶与澳优的协同作用慢慢地展现出来，在整个市场不断扩充的情形下，佳贝艾特将来还可以在极大程度上体验到婴儿羊奶粉市场消费红利。

“尽管婴儿羊奶粉销售市场增长遭遇人口老龄化渐渐消失、顾客需求随时变化等多重试炼，但孕婴用品销售市场，婴儿奶粉买卖占有率仍在提高，中高档及高端奶粉产品增长更快，羊奶粉正在以领跑股票大盘3倍的增长速度发展趋势。”澳优中国地区高级副总裁、佳贝艾特经理李轶旻表明，将来，佳贝艾特将从品牌和渠道两边使力，争取未来十年进行婴儿羊奶粉经营收入100亿长远目标。

不断加仓科技研发 市场集中度进一步提高

人口增长率下降累加婴儿奶粉国家标准正式执行，国产奶粉市场竞争也进入了后半场。

据单独牧业投资分析师宋亮详细介绍，上年中国婴幼儿配方奶粉行业整体下降8%，依照批发价进行计算得话预计800亿人民币。在人口增长率持续走低的情形下，婴配粉销售市场将进一步委缩，乳企之间的市场竞争日趋日趋激烈，市场份额将进一步提升。

随着带来的变化是，国产奶粉之间的竞争再也不是单一的销售市场争夺和价格竞争，反而是更为磨练公司对供应链管理控制力、研发技术及其加工工艺的多方面竟争。

近些年，佳贝艾特根据澳优“1 6 N”自主开发管理体系，在全球范围内个国家和地区进行羊奶及母乳营养科学研究。2022年，佳贝艾特夺得“中国专利奖特等奖”，弥补了羊奶粉市场在中国专利奖层面的空白。

与此同时，伴随着产学研用协作进一步强化，佳贝艾特在连通基础科研、技术革新和行业发展的“传动链条”上找准自身定位，持续实现突破。据调查，现阶段佳贝艾特发明专利申请占纯羊奶蛋白质婴幼儿配方奶粉专利50%，而且有关科研成果面对领域对外开放引入。

奶业权威专家王丁棉表明，中国乳业高质量发展核心内容是研发与创新，那也是公司寻找突破口发展与提高竞争力的关键要素。但在佳贝艾特的指引下，众多品牌进到婴儿羊奶粉跑道，不但会带动全国各地乃至世界羊奶粉行业的发展，并且通过行业竞争、产品竞争、产品品质市场竞争、服务竞争等，一些整体实力较弱品牌会遭取代，而剩下来的企业优势更突出，整体实力比较强，必定推动领域更高水平发展趋势。

但是，现阶段，婴儿羊奶粉还是处于培养环节。资料显示，目前我国婴幼儿羊奶粉约为整体婴配粉销售市场6%上下，以后根据进一步顾客培养，婴儿羊奶粉有希望不断提高在婴配粉市场份额，预估可以达到10%。并且，现阶段中国平均羊奶粉交易较欧美发达国家差别极大，依然存在非常大发展潜力，婴儿羊奶粉跻身与牛奶粉伯仲之间的主力销售市场。

有分析人士认为，随着国内需求的增长，知名品牌进到成熟，婴儿羊奶粉的高品质使用价值都将得到反映。在宋亮认为，高档婴儿羊奶粉只靠进口奶源和类目难以满足高档的要求，务必融合秘方才能做到真正提高产品价值。因而将来的高档婴儿羊奶粉一定要高科技技术秘方，佳贝艾特等大牌的进到将导致这一趋势越来越行得通。

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