● 严把关

● 重软广

● 重客户体验

做好这三点，起量是一件很简单的事！今天给大家详细介绍一下，怎样摸透千川的规则玩法提高ROI。

● 一店一号一千川

千川体系下的账户关系为一店一号一千川，即虽然完成了人店一体绑定，但也需要完成和千川的绑定；这样的话能够很好的把关整体的情况，对于违规内容平台能够更好的管控。

若因广告投放违规导致封店，则千川账户同步封停，待解封后，继续进行投放。

若因非广告问题违规导致封店，则千川账户不受影响，但实际投放会被限制。

● 素材审核

现在计划审核分为内容审核和广告审核。单独通过一道审核，另一道在审核中状态下，虽说计划也会正常投放。但是，一般来说两道流程都通过才会达到最佳投放状态。

以前拒审会标注不过的原因和具体的点，现在可能直接给一个很宽泛的理由被拒，而且找不到具体违规的地方，怎么修改都不过。

目前的审核建议中包含了【审核内容】、【拒绝内容】、【审核类型】、【审核建议】、【操作】五个维度的审核建议，要综合来做排查和修改。

【审核内容】中需注意区分创意和视频,若为程序化创意，需注意是否单条素材未通过审核。

【审核类型】中需注意区分广告审核和内容/电商审核。

【审核建议】则需注意披露的具体描述信息；点击【去修改】后修改素材内容或标题。

巨量千川准入&管控规则指引：

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/110230

巨量引擎广告审核规范及法律规定：

https://school.oceanengine.com/help?articleid=6576886264081940493

用以前鲁班、快手二电爆款视频来千川直接投，不管用。同一风格的强营销内容也跑不出曝光、点击、进人、转化。

直播间强推、憋单时间过长极易引起消费者客诉或封停。

这些讯号都是平台告诉我们，强推不行啊，得来软的。前期必须先打造好账号人设、种草视频内容的积累、打磨团队直播能力。

投放初期，建议在做账号人设和视频内容的同时，配合使用小店随心推和极速推广模式来做加粉提升，投放短视频带货。

到后期账户的信任度起来了，人设得到强化了，整个团队的直播能力也能够承接的时候，再进行专业模式的直播带货。

有的人可能会说了，为啥不上来就投直播带货呢。还节约做视频素材的成本和精力呢。

这么做是因为，前期直播能力不够的时候，直接投直播带货，基本上就是纯烧钱。因为没法在用户不同时间进入的时候做到吸引用户停留，更不要说转化了。成熟的团队当然是可以这么玩的，但是，我觉得大部分公司其实都不具备这种能力。

而经过短视频带货投放，其实是已经对人群做了一次意向筛选。这个时候再进入直播间，那么他的目的是很明确的，或者说对产品的接受度是很高的。客户自己本身意向高，意味着对主播的能力要求就不那么高了。

● 商家48小时发货率 直接影响广告权限 ！

指标不低于70% ，前一日数据不符合指标区间要求，当日广告权限会被关闭；

关闭24小时后如发货率符合指标区间要求，即可恢复；

如24小时后发货率指标仍未达到指标区间要求，广告权限将继续关闭。

● 体验分和口碑分，直接影响账户的流量

体验分4.8及以上：不做限制，正常投放

体验分大于等于4分，小于4.8分及无体验分商家：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小

体验分小于4分：禁止投放

可以通过【商家后台-数据-商家体验分】查看体验分今日数据，并展示【店铺概况】、【权益说明】、【分析诊断】和【数据趋势】。

①商家可通过【分析诊断】自行诊断近30天和近90天的数据，分数诊断相关的明细数据会根据商家选择后进行同步更新；

②商家可从商品体验、物流体验、商家服务三个维度进行诊断；

③商家可以通过诊断页面了解数据趋势、详细诊断说明以及同行业下所有有体验分商家的平均指标数据。

具体可参考：商家体验分说明（2021.06.28）

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/103956

带货口碑分4.6及以上：不做限制，正常投放

带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小

带货口碑分小于4分 ：禁止投放

创作者带货口碑分在抖音商品橱窗页、直播间购物车、商品详情页，以及火山铺子页面、商品详情页等位置展示。

带货口碑分构成：带货口碑分由创作者分享商品近90天内的【商品体验】、【物流服务】及【服务态度】三个评分维度加权计算得出，越近的数据对分数的影响越大。

商品体验：分值来源于近90天的创作者分享商品产生的差评数据和品质退货率数据，并根据作者基础单项指标在所处行业的综合排名计算得出；

物流服务：分值来源于近90天的创作者分享商品产生的的揽收时长数据，并根据作者基础单项指标在所处行业的综合排名计算得出；

服务态度：分值来源于近90天的创作者分享商品产生的投诉率、纠纷商责率、IM回复、售后退款数据，并根据作者基础单项指标在所处行业的综合排名计算得出。

具体可参考：创作者带货口碑分实施规则

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/107080

● 直播间客诉管控

直播间憋单时间过长极易引起消费者客诉，直播间投诉较多会导致直播间处罚甚至封停；建议商家把控好直播节奏，不建议长时间憋单，避免引起消费者客诉。

巨量千川信息流广告除了出价因素外，会综合考虑直播间素材质量、互动＆内容指标（点赞、评论、关注、停留等）、电商向指标（GMV、48h发货率、带货口碑分、店铺体验分等）。所以这些互动体验的方向，也是需要下功夫去不断优化的。环环相扣，相辅相成。

● 问题类型1：计划不起量

前端无消耗与展现、少消耗与展现，怎么提价都没用

核心归因1：限流

诸如计划限流(行业敏感词分端城市限流)或被巡审下线；口碑分低（口碑分小于4.8即被限流）；发货率低；频控多、dislike多；

应对策略：优先自查商家体验分及48h发货率；

去除影响限流的要素(更换行业去除敏感词汇分端加白更换城市)；

提升口碑分（带货口碑分≥4.6，店铺口碑分≥4.8）；

提升发货率，24小时后如发货率符合指标区间要求，即可恢复；

更换素材，避免同质化素材和dislike多的素材。

核心归因2: 账户余额不足或预算低

应对策略：最好让余额保持在日均消耗的3倍以上，且不低于一万；提高预算

核心归因3:定向过窄

账户策略确实一般都是先窄后宽，先定向精准人群，快速度过冷启动搭建模型，再放开定向，拓量投放。但是新人往往前期会过于追求精准，而定向过窄。

应对策略：适当放开定向

核心归因4: 计划ECPM竞争力差(1.出价低;2.素材吸引力弱导致的预估CTR及预估CVR低)；

应对策略：提升ECPM(提高出价、更换素材、调整人群）

● 问题类型2：计划掉量

同广告主多账户多计划或单个主要计划掉量，展现、点击率下降、成本上升

核心归因：计划衰退

应对策略：

①更换素材，减少素材的同质化

②更换素材；降低dislike多的素材类型的输出

③适当提高出价,提高ecpm的排名；培养新计划

● 问题类型3:不进人

重点关注素材质量、点击率及直播间标题、画面。

调整定向人群：DMP人群包圈选类目精准人群提高转化率

● 问题类型4：转化不佳

高性价比产品是第一要素，注意调整选品；

主播话术引导、营销节奏把控；

素材和定向调整，和直播产品卖点结合，可测试多个卖点

知道原因和怎么调整账户以后，优化师要做的就是及时快速调整。

其实不难看出，不管是账户不起量、还是计划掉量，落到实处能操作的还是我们老生常谈的内容——新建计划：按照上述思路，设置不同的定向、不同的素材、标题文案、标签等。

新建计划现在也方便很多了，再也不用像以前一样，手动吭呲吭呲埋头苦干。毕竟效率太低了。

尤其是在乙方，一天操作二三十个账户，更麻烦的是还要操作不同的平台，像我目前就要投放巨量、快手、广点通。还这样玩，就是把时间和精力浪费在了最不应该花费的事情上，优化应该把更多的心思花在创意策划上。

现在很多公司都在使用批量建计划工具，市面上口碑比较好的是创量。上述功能体验比较好，操作难度不大，节约了很多时间，10分钟快速搭建批量1000条广告计划。

最重要的是创量打通的平台比较多，支持巨量擎&千川、腾讯广告、磁力引擎、百度营销等多个媒体。

对操盘多平台的优化师来说，创量广告平台确实非常方便。对于公司来说，更是可以提升人效、节约用工成本，毕竟1000条计划以前都得需要不少优化助理来完成。

没用过创量广告批量创建工具的可以申请免费体验，他们公司的销售会联系你，为你开通试用权限，并给你讲解用法。

    以上就是本篇文章【那么多人投千川，为什么只有他五天就起量？】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://lanlanwork.gawce.com/quote/10432.html 
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