降价潮只是云市场中一个表面现象。

文 | 艾媒咨询CEO 张毅

最近，云市场中各大互联网云厂商纷纷掀起降价潮，而电信运营商的云业务却正在以高歌猛进的速度实现营收迅猛增长。在这种情况下，云市场降价潮是因为市场份额压力还是来自运营商云的实力碾压？互联网云厂商是应进攻还是主动退守呢？

近年来，我国电信运营商利用其得天独厚的技术、资源优势，取得了很好的成绩。中国电信、中国联通、中国移动等运营商正在尝试进一步拓展他们的云服务，从而为企业客户提供全方位的云服务，包括基础设施、平台和应用程序。

中国移动财报显示，2022年移动云收入达到503亿元，同比增长108.1%，实现翻番，较三年前增长25倍。其中，行业云收入达到412亿元，同比增长114.4%；移动云盘收入达55亿元，同比增长59.5%。2022年，中国电信产业数字化收入达到1178亿元，可比口径同比增长19.7%；天翼云收入达到579亿元，同比增长107.5%。而在中国联通大计算业务中，2022年“联通云”继续翻倍增长，实现收入361亿元，同比增速达到121%，其中公有云市场增速第一。这些数据表明，运营商云服务非常具有吸引力，并且有很好的前景的。

运营商云的优势在于其电信网络基础设施非常发达，可以提供更高效、更高性能的云环境和更好的数据服务。此外，运营商云与地域本地化的特点相吻合，这也成为了一个竞争优势；其庞大的用户基础，这使得在业务拓展和客户开发方面比其他互联网云服务商更有优势。当然，更高标准的安全性保障体系是其获得更多政企客户选择的重要因素。但是，值得注意的是，善于创新和优质服务同样是他们需要重点发展的方面。

不过，面对电信运营商得天独厚的资源条件，从全球范围来看，互联网云厂商在云市场中一直保持着高度的领先优势。它们的主要产品和服务包括基础设施服务、平台服务和应用程序服务。海外最著名的互联网云厂商有亚马逊AWS、谷歌云、微软Azure等大型公司，国内的阿里巴巴、腾讯、百度、华为等公司实力不俗。

与运营商云相比，互联网云的突出特点是更多的技术和专业创新性。互联网云吸引客户的原因不仅仅在于价格，而是产品和服务的差异化。竞争优势主要是技术优势和市场影响力。但相应也有不足之处，互联网云缺乏灵活的部署和服务、数据的保护方案、可扩展性和应用程序的安全性等问题需要持续完善。

当前，云市场机遇和挑战并存，价格战无疑是共同面临的挑战。各个公司都在寻找适当的方式来扩张市场份额。数据保护和守法合规将成为很重要议题。降价潮只是云市场中一个表面现象，其背后的动因是市场竞争的加剧和分化。

笔者认为，云市场的降价潮并不意味着运营商云会挤掉互联网云厂商，这取决于云厂商的市场定位和服务质量。虽然运营商云在云市场中表现出强大的竞争力，但并不能完全取代互联网云厂商的地位。互联网云厂商有着丰富的创新能力和技术优势，这是运营商云无法比拟的。因此，互联网云厂商仍有很大的市场空间，如果能够保持良好的市场定位、创新能力和服务质量，仍可以在云市场中占据重要地位。与互联网云服务商相比，其在基础设施和网络环境建设上有很大的优势，同时在应用场景上也比互联网云服务商更加灵活。

降价潮虽然能够暂时带来市场份额的变化，但是它并不能持续。面对如此巨大的市场增长机会，不管是运营商云服务商，还是互联网云服务商，都在寻找自身经营模式和市场发展策略上的不断优化，这才是王道。

专家介绍?

张毅

中国科协九大代表，艾媒咨询CEO兼首席分析师，擅长大数据挖掘与新经济产业的理论与实践研究，主持20余家超千亿市值企业的大数据咨询工作。

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