在现代社会，家不仅是物理空间，更是人们情感和生活哲学的 反映。当我们探讨“家”的话题，实际上是在深入挖掘现代生 活的核心意义。我们不仅关注普遍的居住态势，更寻求那些充 满情感和真实性的居住故事，这为智慧家居的未来描绘了蓝图。 三翼鸟作为智慧场景的代表品牌，展现了其核心价值，挑战我 们对“家”的传统认知。
所见即所得的智慧家，对行业趋势与用户需求的 双重把握
超越“智能”，市场与用户 对真正智慧家居的追求
智慧家居是通过云计算、物联网等技术，实现家中设备的智能化管理和控制。 2015年至2019年，随技术快速发展，智慧家居市场实现了大规模扩容。头豹研究 院数据显示，2023年中国智慧家居市场规模预计将达到4801.2亿元，年增长率 6.2%。尽管市场竞争激烈，多数用户对智慧家居仍只停留在初级阶段，真正全屋智 能化的用户较少。这暗示一个巨大的蓝海机会:市场仍有巨大增长潜力，等待深 度、个性化的解决方案。
面对国内智慧家居市场，三翼鸟如何看待如今现状?
目前的智慧家居市场也许只能称之为“智能”而非“智慧”。当下所谓的智能家 居更多的是将单品串联，满足用户的猎奇，而对于用户的个性化生活场景、个性化 诉求理解较浅。除此之外，智慧家居概念满天飞，但能够真正落地的却很少。这是 目前行业迫需解决的痛点，也是我们作为「智慧场景」的品牌使命，希望未来能为 更多用户定制智慧家，让用户所见即所得。
对于三翼鸟所描述的“智能”与“智慧”的差异，我们的洞察结果亦有所印证。 尽管当前市场日趋火爆，但绝大部分的讨论和实践仍然集中于单品层面， 或是过于简化的解决方案和交互设计。因此，对于智慧居住的全景设计至交付，公 众的认知依然零碎和片面。这也是为什么在智慧家居概念广泛传播的背景下，实际 的市场渗透率却未如预期。很显然，用户对“智慧”家居的期望远超于目前市场所 能提供的“智能”产品。用户的真正需求，如三翼鸟所言，如个性化场景定制、直 观交付等，仍未被市场满足。
如今用户对于智慧家居的担忧主要在预算和对实际效果的不信任。对于中国的智 慧家居市场，虽然现今市场产品众多，但许多更多地表现为“智能”而非真正的 “智慧”。为解决这些问题，三翼鸟推出了多种价位的产品选择，以满足不同用户 的预算需求。同时，公司侧重于个性化方案的研发，提供众多的产品选择，真正做 到“所见即所得”。三翼鸟从用户真实需求出发，旨在填补市场的这一缺陷，为用 户带来真正的智慧家居体验。随着智慧家居领域的竞争日益加剧，许多大企业都在 试图争夺市场份额，但他们多数时候还是专注于技术的竞争，而不是真正解决用户 的问题。这正是三翼鸟的“智慧场景”理念与众不同之处，它从用户的真实生活场 景出发，旨在为用户提供真正的智慧家居体验。
更立体化的思考以及对于用户智慧场景的把握，确实是在引领行业。然而除了创 新，在这一过程中依然需要顾及到行业当下趋势以及用户需求特征。
在智慧家居的发展中，除了关注智慧的体验外，还应当深入理解并满足家居用户 的真实需求。据数据显示，与“便捷”有关的家居内容增长了2.3倍，而用户对“舒 适”和“便捷”的需求认同度超过60%。因此，三翼鸟还应该关注如舒适、个性化 等核心诉求，从而为用户提供一个更为优质的居住体验。
面对智慧家居行业的瞬息万变，单纯的技术创新和趋势洞察可能难以确保一个品 牌在市场中长期站稳脚跟。自2017年起，中国政府已对智慧家居行业施行了多项利 好政策，这不仅推动了上游产业链的发展，而且为网络通讯、物联网、人工智能、 人机交互等新兴产业的协同创新铺设了坚实的基础。这样的宏观环境为市场带来了 广阔的机遇。然而，机遇同时也意味着竞争。
如今线上渠道经营已经成为很多行业的必选项。对于智慧家居而言，抖音+住小 帮为行业带来了全新的经营环境，用内容把自己介绍给用户，用企业号去积累沉淀 自己的私域，用线索工具来实现最后的线索获取。
抖音与住小帮在智慧家居行业中发挥着巨大潜力与价值。特别是住小帮与抖音之 间的深度合作意味着行业未来会有更广泛的用户接触、更高的销售转化率和更强的 品牌影响力。
抖音与住小帮的成功合作背后，除了线上渠道的巨大影响力，还揭示了一个更深 层次的市场趋势:线上与线下的无缝融合。这不仅仅是技术和商业的融合，而是真 正实现了品牌与消费者、线上与线下的深度交流。线上渠道不再仅仅是一个虚拟的 市场空间，它逐渐成为了连接线下实体商家与消费者的桥梁，为线下实体经济注入 了新的生命力。实体商家积极进军线上，而平台也逐渐拓展到线下，构建无缝的销 售渠道。在内容营销激发消费欲望的当下，线下实体经济与线上内容呈现出新的结 合模式:由达人与商家领衔的内容创作者，通过“种草”策略，有效地推动线下转 化。
三翼鸟作为行业内的佼佼者，在认识到线上线下结合的巨大潜力后，积极调整策 略，努力寻找两者之间的完美结合点。通过线上赋能线下的模式，三翼鸟不仅在线 上持续发力，更在线下展现出了强大的布局能力和市场敏感度。
线下的实体经济依然保持着不可替代的地位。正是线上渠道对线下的有效赋能， 使得实体门店能够适应现代消费者的变化和需求，进而实现更高效的运营和销售。 线上与线下的紧密融合，确保了品牌能在各个触点为消费者提供一致且优质的体 验。在这种模式下，线下不仅仅是销售的终点，更是与消费者深度交互、建立长期 关系的重要场所。线下的价值不仅未减反增，更成为了品牌与消费者深度沟通的关 键空间。
从圈层出发理解用户 以专业工具满足用户
当各行各业从流量时代迈入用户时代，未来商业的重点将从理解行为进化到理解 用户。过去对人群粗放式的划分，更多的从性别、年龄等社会化标签出发。而如今 兴趣作为用户表达自我最直接的方式之一，拥有共同兴趣的人们逐渐形成了围绕兴 趣的圈层生态，为理解用户提供了新视角。
由兴趣衍生出的兴趣圈层用户，更容易在某一话题形成共鸣，偏好的产品服务也 拥有趋同特征，因此对兴趣、兴趣圈层和兴趣人群的研究是发现市场机会的新方 向。
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关于圈层的研究，基于巨量引擎生态数据和技术，已将百大兴趣族群聚合为产品 化标签，并实现了从方法论到实际应用的落地，可以助力客户高效的挖掘行业兴趣 族群。
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