小红书怎么找优质达人合作?品牌方如果想在小红书上进行产品推广或是品牌宣传,肯定会找一些达人合作。但小红书上达人那么多,怎样才能找到合适又优质的达人呢?达人资源去哪找?
首先来看一下什么样的达人才算是优质达人?其实判定一个达人是否优质没有一个固定答案,它需要结合各种条件来判断。
一、确定合理的预算
俗话说什么样的锅配什么样的盖,你有多大的预算,就只能在这个预算范围内去找达人。你不能拿着万粉达人的预算去找百万粉达人,这样你永远也找不到所谓的优质达人。
所以必须要接受现实,尊重等价交换原则。
确定了具体的目标,规划合理的预算,第二步我们就要去挑选达人了。
小红书怎么找优质达人合作
二、学会用工具
工欲善其事必先利其器,要想做好一件事,工具的利用是必不可少的。工具的时代,我们不能做工具人,我们要做会用工具的人。
在挑选达人的时候也是,我们可以利于第三方工具,现在有很多第三方数据公司,都有这些达人的数据的,我们可以根据这些数据,进行第一轮筛选。
第三方的数据的因为是综合很多数据,可以说是从宏观上来判断的达人水平。大概知道达人的排名与综合指数。
三、垂直度
你做什么行业,就找什么行业的达人,尽量选择适合你行业的达人,这个就需要看达人标签了。
如你是做旅游的,你肯定优先考虑旅游达人,不会去找美食博主。优先考虑纯垂直的,再找综合的。也可以翻看达人们的笔记,都是些什么类型的笔记,大概也可以看出笔记属于什么领域的。
四、账号等级
因为等级越高,反应出笔记的综合质量越好。如果一个达人粉丝量挺大的,也发布了很多笔记,但是等级不高,那说明这个达人的笔记数据存在造假。
五、投达人其实是投粉丝
1、粉丝互动效果
粉丝量<赞藏数,且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上,但也不能太高,太高则代表账号有爆文、内容不错,但转粉率低,且不稳定。5000粉丝以下,近期笔记平均点赞不能低于10;5000粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于20;1w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于50;5w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于200;10w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于500
2、涨粉情况
是否存在掉粉现象;笔记数量不能太多,且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高,篇均涨粉要求也会变得越高。素人(粉丝量300-5000)要求可低一些
3、粉丝粘性
全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比,粉丝质量越高的KOC,粉丝影响力、信任力越强
六、性价比
1、达人报价
博主合作报价一般是在博主粉丝量的10%左右。
2、互动成本
点赞的1.5倍≈互动量,而互动量的10倍≈阅读量
博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本,互动成本:互动成本在5-10性价比较高
七、商业能力
1、商业经验
KOL过往所服务的品牌/行业:与品牌是否相关、以及客户评价
2、种草转化力
小红书电商转化数、搜索指数、月销增长情况
3、评论互动效果
评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等
小红书找达人合作的步骤
如果博主确认合作了,那么,就可以进入合作环节。
一般的合作流程就是:
1、双方根据品牌方的brief确认产品合作意向,合作方式(视频、图文、合集分享),价格等。
2、品牌方邮寄产品,达人或者素人收到货,出一个内容大纲。
3、品牌方确认后,达人开始执行内容创作,视频或者图文。
4、品牌方审核内容,如果有需要修改,沟通修改。
5、确认修改内容,安排发布。
6、品牌方付款,达人反馈数据。
推广项目完成。
以上就是关于小红书怎么找优质达人合作的介绍,挑选优质达人是需要结合很多数据来看的,过程比较繁琐,也比较专业,建议找相关公司,比如来*马*传*媒,直接说出自己的需求,就能在最短时间内匹配到合适的达人
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