小红书是品牌种草用户，生意增长的重要阵地。只要能踩准大促关键节点，根据大促节奏做内容种草与投放组合，就能轻松实现获客翻倍，ROI迅猛增长。
不过，小红书种草营销不是一个谁钱多谁就拿流量多的简单逻辑，其中的一些小技巧值得品牌仔细琢磨。
当下双11大促已经蓄势待发，行业商家越来越多，越来越卷，今年双11品牌要怎样提前布局抢占先机？面对这场没有硝烟的品牌卡位战，品牌又该如何备战？本期一起了解：
· 把握时间差，种草提前布局
· 在小红书种草，去淘宝验证生意效果
· 双11品牌大促种草最佳节奏
· 2个立竿见影的双11提效小技巧
Part 01
把握时间差，
种草要提前布局
小红书品牌的心智种草，如今呈现出前置的趋势，对于一个成熟的品牌而言，想要在小红书玩转大促，种草往往不在促销当月当天，而是在前期阶段。
比如今年618某款户外防晒衣，从2月份起就已经在小红书蓄水，渗透心智，在盛夏期间就势迎来全面起量，为什么双11小红书种草要提前布局？
1.大促前期用户已经开始搜索
通常用户被动接受信息大于3次才会产生兴趣去了解该产品，而在大促期间短时高效地触达大规模用户绝非易事，种草提前布局就显得至关重要。
去年双11期间，双11关键词搜索在10月起达到小波峰，双11之前，用户持续发布加购清单、必买攻略的内容。因此品牌需要提前在内容场、搜索场预埋关键词，及时调整推品、笔记内容、投放阵容 。
2.前置布局成本更低
而且前置布局关键词和内容，所花费的成本也比大促期间再去布局低很多，聪明的品牌都在前置布局，花小钱，办大事，坐等大促流量爆发。
所以从9月中旬，品牌就要开始提前抢跑，做“种草前置”，通过时间差，避开“价格战”打得最狠的时间，帮助完成双十一的销售目标。
Part 02
小红书种草，
去淘宝验证生意效果
双11大促就在眼前，在梳理具体的种草时间规划之前，我们先要搞清楚一个问题：商家在小红书种草，如何评估种草的全域价值，并据此调整投放策略?
品牌可以借助小红星做后链路效果验证，小红星作为一个打通了小红书与淘宝数据链路的效果监控平台，为品牌商家提供了一个科学追踪种草价值的渠道。
1.种草效果评估更完善
全面升级后的小红星，为品牌带来的实际种草价值随之增强。
在品牌的达人选择、内容素材、投流消耗等等种草环节中，均可以通过小红星监控到对应的淘宝进店转化效果，通过数据实时优化投放策略，实现种草环节投放成本的降低。
据官方数据显示，小红星现已实现种草、新客、营销三大价值的跃升。
2.种草效果评估更精准
小红星正式支持100%的笔记数据回传，过去小红星的数据根据50%的抽样比例进行效果指标的衡量，对品牌来说存在数据的偶然性，结果的准确度也因此只能作为大致的参考。
而目前100%数据回传的放开，正式让小红星的度量精确度全面提效。至此，用小红星判断笔记转化效果的准确度有了保障。
3.如何高效使用小红星提升全域价值?
01 投前:通过限时指标筛选高全域价值博主
在双11期间，品牌商家可以通过蒲公英产品，圈选历史在跨域合作如小红星等项目中，全域数据表现较好的博主，进行特征分析和标记能够有效提升种草效果。
在蒲公英博主广场→“平台推荐-双11全域效果好”挑选官方推荐的优质博主。
02 投中:聚光上线新目标、新标签，助力品牌稳出价
品牌商家在产品种草营销投放时，可在聚光平台设置「小红星站外店铺行为量」转化目标通过优化目标更大可能触达潜在进店用户，对比其他转化目标，测试进店成本平均降低15%-20%。
同时[DMP定向」新增“电商行为”标签，可以帮助客户洞察到在小红书阅读相关内容后，发生站外进店行为的人群，有效提升品牌人群识别能力。
而且在种草实施过程中，品牌可根据计算前链路种草成本进行分析，如：
引流数据：阅读成本÷（引流率*店铺新访客率）=拉新用户的成本；
种草数据：阅读成本÷（收藏加购率*引流率）=一个收藏加购用户成本；
投产数据：阅读成本÷（引流率*转化率）=一个成交用户成本；
在项目中如果发现某一个维度数据异常，也可以根据倒退法找到影响种草效率的直接问题，及时调整种草策略。
04 投后:聚光新指标帮助品牌清晰度量用户站外行为
在种草项目结束后，成交侧品牌可以根据计算后链路转化精准评估并量化实际投放效果，如：拉新成交了多少人、GMV成交量、ROI转化率等...
在聚光平台添加【小红星站外店铺行为】指标品牌商家可以在平台查看站外店铺行为量、站外转化率、站外转化成本，能够更全面指导营销投放策略。
小红星不仅能帮助品牌做好复盘、持续效率更大化，在项目中沉淀经验，只为下一次实现更好。
而且还能结合辰木专利CSE外溢效果判断，能让品牌避免踩坑、当前即效率最大化，在项目中直接收获预期，完成预定目标。更多小红星玩法详见
Part 03
双11品牌大促种草节奏
从9月末起，小红书流量可预见会持续上涨，因此品牌需要开始提前蓄水，抢占蓝海期。品牌可以参考今年小红书官方建议的营销节奏，在双11、双12、新年三大大促节点，分阶段起量，充分捕捉大促期流量，实现生意增长。
今年的营销节奏可以从9月起投身种草，测定主推品及内容方向；10月上旬确定确定内容投放、关键词阵型；10月预售到大促投流放大，固转化。
确定不同阶段品牌的大促目标
不同阶段的玩家入局，要找准赛道，形成效果最大化的传播策略与节奏。
成熟型品牌，大促主要以渗透核心赛道，提升品牌排名为目标，以优惠为先，重点搭配品牌广告和竞价广告。
进阶型品牌，侧重内容蓄水和打造爆品，借助KOC+信息流构建用户心智。
成长型品牌，重在借节点活动、扶持话题营销、站内引流，通过信息流提升转化。
不同阶段品牌怎么玩，详见《不同阶段品牌如何在小红书做推广？》
1.种草蓄水期（9.24-10.24）
01 是通过小红书达人种草打造爆文、扩大品牌基础声量，触达更多的潜在消费人群，储备内容和数据优质的笔记，为后续的效果广告投放奠定良好基础；
02 是通过专业号内容布局承接部分达人种草所带来的流量，帮助企业更好的进行品牌建设并带来直接转化。
· 投放目的：卖点测试、筛选，消费者心智培养；
· 投放策略：UGC测试+品牌建设；
· 素材测试：积累优质内容，培养用户对产品的认知，引导舆情，测试相关词的转化情况，制定投放目标和预算规划；
· 侧重点：这一阶段的内容侧重强调成分卖点以及进行产品成分内容科普，以达到培养用户心智的目的；
· 达人选取：在达人选择方面以KOL和KOC的组合为主，此时的投流渠道更倾向于薯条；
· 广告投放：在效果广告投放方面，品牌专业号可以利用薯条工具中新增的营销推广模式将带有营销性质的优质内容笔记推荐给目标用户，在蓄水阶段快速为品牌引流；
· 预算分配：这一阶段的预算占比为30%。
2.预热期（10.24-10.31）
01 将蓄水期测试出的优质笔记进行效果广告投放并持续观察CTR等数据情况，实时优化并控制成本；
02 在真诚分享的前提下继续投放品牌合作笔记、扩大品牌SOV，并抢占核心关键词排名，在临近大促期间，品牌还可以适度增加关于“囤好物”等引导，实现品效合一。
· 投放目的：打造内容矩阵，实现快速传播；
· 投放策略：进行舆情引导、内容策略调整，结合卖点产出，集中投放，获取爆文；
· 侧重点：
浏览用户正负面评论，从正向内容出发，通过蓄水期的博主测评反馈及正向评论反馈，提炼主打卖点；
负面舆情扭转，通过站内对品牌的负向评论反馈，进行提炼并针对性进行舆论引导扭转；
主要问题解答，通过站内对本品牌主要问题进行提炼，并有策略的铺问答类内容；
结合大促期间社区热点进行内容生产能在冲刺阶段为品牌快速赋能，增加大流量分发几率；
这一阶段投放的内容侧重在产品核心关键词基础上，增加场景，侧重使用场景，在场景中获取用户；
· 达人选择：在达人选择方面，应适度加入素人的投放比例，采用KOL/KOC+素人的组合方式，扩大投放受众范围；
· 预算分配：此时的预算占比约为35%，此时在投流渠道的选择上，信息流：搜索=8：2。
3.高峰转化期（10.31-11.11）
10.30-11.11是直接转化的关键时期，是资源集中爆发，购物转化最强烈的阶段，也是打造双十一大波峰的决策环节。
01借助关键词扩展、人群包扩宽、出价提升等手段加速曝光，运用效果广告投放对目标人群进行再次触达、精准收割；
02关注大曝光后店铺搜索率和小红书站内品牌搜索热度。
· 投放目的：抓取高转化周期流量，破圈/提升品牌价值；
· 投放策略：领袖发声+官方下场，优质内容加热复投；
· 侧重点：
红利词组合投放提高性价比
拔草期阶段的流量价格通常比往日要高，因此品牌在投放过程中更需要高精准的投放，笔记内容重点布局核心关键词，运用产品或者竞品关键词定向，以及产品行动特征的兴趣定向，搭配低价长尾流量词组合布局，以提高品牌投放性价比。
官方流量工具持续助推维稳热度
这一阶段的搜索广告投放是要保持关键词的精准和稳定投放，调节出价使品牌笔记一直位于广告位前列。
信息流广告投放则是在蓄水期和冲刺期阶段投放的基础上对广告计划、创意择优升级并进行节奏式投放，以达到对核心人群包的多次精准触达。
借助关键词扩展、人群包扩展、出价提升等手段加速曝光，对目标人群进行二次触达、精准收割。
关注大曝光后店铺搜索率和站内品牌搜索热度。
· 内容侧重：购后测评，精准触达+关键词卡位
· 达人选择：头部KOL+腰底部优质内容复投
· 预算分配：这一阶段建议预算占比为30%，信息流与搜索广告的预算占比为5：5。
4.持续增长期（11.11-11.15）
01 针对高转化用户重定向投放，通过搜索广告持续占位转化高的核心词和长尾词，促成最终转化，同时关注CTR数据并进行实时优化。
02 利用返场活动和针对老客户的优惠信息通过适当的方式激活和唤醒沉睡用户。
投放目的：留存+转化，返场活动
· 投放策略：优质素材进一步加热
· 侧重点：
这一阶段应搜索持续占位转化高的核心词和长尾词，关注CPCCPR等效率指标，积极争取中小商家竞争前期没能竞争到的核心关键词流量。
通过具体划分这两类人群的画像特征和消费需求，针对性提供触达方案，例如树立品牌差异化人设，安排专人和专业话术与沉睡客户进行真诚沟通，询问其需求和意见，切忌粗暴的电话促销和短信轰炸，乘“需”而入，方能达到四两拨千斤的作用。
· 达人选择：此时的投放笔记内容应侧重复购复投、补充，利用优质素材抢占核心关键期，在达人选择方面应选择素人+KOL口碑铺量；
· 预算分配：活动返场期，也是众多中小商家竞争前期没能竞争到的核心关键词流量的回血阶段，预算占比为5%，建议投放主搜索广告。
Part 04
2个立竿见影的双11提效小技巧
1.找准人群，结合站内场景种草
种草第一步就是找对你的受众人群！在预热期测试完聚光定向人群的商家，可以通过利用聚光的人群拓展功能，将原本的人群包规模扩展已被，让系统根据种子用户去找到更多，拥有潜在关联性的兴趣相似人群。
小红书是生活方式电商，想要抢流量，有生活场景、有人味的笔记内容也很重要。营销中能让消费者种草的点就是用户关注的点，了解他们“需要什么”、“向往什么”、“为什么向往”，前者是我们能提供的解决办法，中间是消费痛点，最后引申出来就是生活方式和使用场景
想要创造高转化率的内容，就一定要在笔记中给用户提供一个使用场景。只有场景才能最大化的放大消费痛点，在场景下的种草信息也是印象感最强的，转化效果也最好。
2.利用关键词，提高搜索排名，增加曝光机会
小红书大促搜索量是日常搜索量的2.35倍左右，想要提升搜索排名，首先得知道你的潜在客户在搜什么。
笔记分发是根据搜索关键词进行算法匹配的，所以在做大促投放的时候，想要自己的笔记被目标用户检索到，或者是在搜索页面占据高排名，必须要做的一个动作就是关键词的植入。
大促时官方一般会提供一些带有流量支持的热门话题，利用官方提供的热门关键词来做植入，不管是在封面、标题还是内容中都可以。
那我们在这里给大家分享几个在大促时提高搜索排名的关键词技巧：
01 找出与品牌、产品相关的热门搜索词
这些词要自然、相关，而且搜索量要高；就比如聚光的上下游推词功能，可以根据关键词找到那些新词。如果想要看搜索指数或者是关键词热度，我们还可以利用千瓜、灰豚红薯这类第三方工具去看。
02 合理掌握关键词出现的密度
不要盲目一股脑的去做植入；很多商家都喜欢把产品的关键词一股脑的放在一个笔记当中，一个笔记里出现N多个产品卖点或者品牌名。真金白银的投流是为了种草用户的，但用户不是傻子，看到太硬广的笔记下意识的都会产生防备心理，甚至是排斥。所以大家要合理掌握笔记当中的关键词密度
03 在大类目中做细分赛道词
先精细化大类目，选择细分赛道里面合适的关键词，不要投大词；这是因为在大促时，同个类目当中大家都会去集中投放争取流量，想要占据大类目的高搜索排名是非常难而且成本高的，所以这个时候，商家最好的动作就是投小词。
更多搜索玩法详见
2024年做种草，各行业、各品类的竞争都愈发激烈，想要生意转化、期待外溢增长，策略更需要走在行业前端。
辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。
想要在小红书拿好流量，大促的每一个时间节点都不能忽略。如果有想多了解关于品牌打法的朋友也可以回复【140】领取《2024上半年小红书热门内容解读报告》及《小红书双11的官方资料》（奢侈品、美妆洗护、新锐品牌）
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