很多竞价员都在说百度竞价推广ocpc效果不行了,越跑越差,也找不到优化方向。但实际上,只要掌握正确的方法,也能将ocpc的效果控制得很好,获得高转化。我想说的是咱们不能用跑cpc的思维去跑ocpc,今天我们就一起来探讨下如何跑好百度竞价推广ocpc模式。
优化百度竞价推广账户--维稳
如何让百度竞价推广在跑ocpc时效果维持稳定?
很多竞价员朋友看到这个问题,都感觉十分头疼,觉得没有头绪,让ocpc效果维持稳定很难。
那我们来反向思考问题,什么操作会导致百度竞价推广跑ocpc时效果不稳定?
频繁调整预算,导致撞线
大幅度降低出价,降低竞争力
持续添加否词,减少展现
暂停转化多,消耗高的关键词
暂停投放包中展现较多的计划
大幅度修改推广地区或时段等
……
既然这些操作都会引发百度竞价推广在跑ocpc时的效果波动,那我们平时就要尽量少做这些。
优化百度竞价推广账户--提量
百度竞价推广跑ocpc的根本目标就是放量,从点击量和转化量入手去优化调整。
提升点击量
这里要分情况来看,看展现量的多少。
如果展现量少,那就需要提升展现量。
- 提升展现量可以通过放宽匹配,拓词,删否词,增加时段(或地区),细分单元、重新分组(将账户中的关键词按照词性分组,分为多计划和单元),提高出价等操作实现。
不建议大家一看到展现量少就提高出价,先尝试其他方法,最后再尝试提高出价。
如果展现量多,那就需要优化创意。
先看你的创意中有没有高级样式,如果没有就加上;如果有就对现有的样式分析,然后优化调整。
再去看文案,看文案是否做到了细分用户需求、将用户顾虑点放大、结果放大前置,如果没有,可以按照这几点去优化。
提升转化量
百度竞价推广跑ocpc,只要关键词没有太大的问题,想提升转化量,重点去优化页面问题即可。
如果你是推广多款产品,一定要保证一个产品对应一个页面,不要将所有产品堆在一起。
- 比如你是做装修的,业务有新房、二手房等,就要分别为这两种业务制作页面。
然后再对页面的逻辑、内容进行优化。
- 比如将用户需求细分,在页面中突出用户的痛点,告诉用户我们的产品可以解决他们什么问题,将表单等转化部分放在页面中比较显眼的地方。
【注意】提量要先提升点击量,再去提升转化量,除非账户中的点击量非常多,可以直接去优化转化量。
优化百度竞价推广账户--提效
想提升效果,需要注意以下几点:
不选浅层目标
百度竞价推广跑ocpc时,不要选择按钮点击、电话点击等这些作为浅层转化目标,这些方式往往看起来转化数量多,成本低,但实际转化成本高,线索少。
比如说后台显示一天转化40个,但实际上成交的只有一个,数据看着漂亮,但实际成本很高。
线索去重
线索重复多,已经转化的用户点击转化,成交不了。这时我们需要表单设置去重,或是将账户中已经转化过的人群进行人群排除。
排除已转化的人群需要用到观星盘。
进入搜索推广首页,进入观星盘,在下方【创建人群】中,点击【搜索行为人群】。
选择【自定义人群】,在【人群分层】部分,选择你想屏蔽的用户行为。
线索质量提升
百度竞价推广跑ocpc想要提升线索质量,可以从以下几点入手:
定向优化:找到无效线索集中的时段、地区和关键词,进行优化调整
去重设置:通过观星盘去除已转化人群与表单
创意引导:增强创意和落地页首屏相关性,创意的突出点也可以作为了解沟通的点,提升有效沟通率
线索跟进:表单20分钟内进行跟进,未接通线索,24小时内跟进3次,48小时内跟进5次
以上就是今天关于百度竞价推广ocpc模式的运营思路,希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题,欢迎一起探讨、细聊。
责任编辑:
以上就是本篇文章【如何持续稳定跑好百度竞价推广ocpc模式?】的全部内容了,欢迎阅览 ! 文章地址:http://lanlanwork.gawce.com/quote/9623.html 行业 资讯 企业新闻 行情 企业黄页 同类资讯 网站地图 返回首页 阁恬下移动站 http://lanlanwork.gawce.com/mobile/ , 查看更多