百度竞价广告包年是一种将网站排名运营交给专业第三方公司的推广方式，以年为计算单位进行合作。其收费方式并非固定金额，一般按照关键词的流量不同来收费，每个关键词按年来收费，价格因关键词的日均搜索量而异。
在推广范围方面，百度竞价包年推广业务可以在全国或者某个 / 多个省份进行推广，排名稳定在百度首页左侧前 5 名。例如，有的服务收费标准为 6800 一年 20 个关键词，2800 一季度 6 个关键词。
这种推广方式与按月合作相比，费用相对较为稳定，且能针对变化的数据给出针对性的建议及推广方案的调整。同时，百度竞价包年推广主要是对关键词出价，获得较前的排名，并根据关键词进行优化，使其符合用户的消费需求，帮助广告主获得人流量及转化率。
百度竞价广告包年在展示时间上，很少有 24 小时，正常是早八晚六，这个时间段属于黄金时间段，便于管理，且排名稳定。展示位置在百度首页的前五位，也就是竞价位的 5 个位置中，有一个位置是给到推广需求者的。对于没有网站的客户，还会免费规划推广页面；关键词推广灵活，同价位的关键词可以替换推广，不同价位的词直接补差价即可推广。
总的来说，百度竞价广告包年为企业提供了一种较为稳定、长期的网络推广选择。
二、百度竞价广告包年的优势
（一）费用相对稳定
百度竞价广告包年一次性收取一年费用，不存在点击收费，这使得企业可以提前确定推广费用，避免了因点击量不确定而带来的高额费用风险。例如，对于一些中小企业来说，几个词一年几万块钱的费用是可以接受的。相比传统的百度竞价按点击扣费模式，竞争激烈的关键词单次点击价格可能高达十几块、几十块甚至几百块，一个月的消耗可能大几万块甚至几十万，这对于预算有限的企业来说是难以承受的。而竞价包年模式可以让企业在一定程度上控制成本，更好地规划营销预算。
（二）专业团队管理
百度竞价广告包年由网络公司专业团队打理竞价账户，企业无需专门招聘人员来管理，也无需找竞价托管公司，从而降低了企业的人力成本。网络公司的专业团队具备丰富的竞价推广经验，他们能够根据企业的实际情况制定有效的推广策略，优化关键词质量度，提高广告的点击率和转化率。同时，专业团队还可以及时处理账户问题，确保广告的稳定投放，为企业节省了大量的时间和精力。
（三）排名与展现量较好
百度竞价广告包年由于是在 KA 账户投放，质量度高，所以排名更好，展现量更多。排名取决于出价和质量度，质量度包含账户的质量度和关键词的质量度。KA 账户一直投放，每年消耗的资金量大，其账户的质量度和权重要高于普通的竞价账户。关键词质量度则与关键词的创意有关，包括 TDK 的写法、广告的样式等。一般有文字、图文、视频闪投等样式，网络公司为了提高收益，会努力做好关键词质量度，提高质量度可以在相对较低的出价下获得较好的排名，同时吸引用户点击，增加展现量。例如，企业投放的关键词在经过专业团队的优化后，能够在搜索结果中更突出地展示，吸引更多潜在客户的关注。
三、百度竞价广告包年的劣势
（一）关键词选择受限
百度竞价广告包年是按照关键词包年来收费的，一个词收费通常是几千块一年，这对于企业来说成本较高。因此，企业在选择关键词时需要格外谨慎，一旦选择不当，可能会导致投入的费用无法获得相应的回报。例如，在一些热门行业，关键词的竞争非常激烈，点击费用也很高，这种情况下，企业选择关键词时就需要更加精准，否则可能会面临巨大的成本压力。而且，如果企业之前既没有做过百度竞价，也没有做过 SEO，那么对于哪些关键词效果比较好往往缺乏了解，此时选择关键词就更加困难。此外，百度竞价广告包年并不适合所有行业，一般来说，500 指数以内的关键词比较适合做竞价包年，且以生产制造行业为主。对于一些特殊行业，如奢侈品、美妆品等利润高但竞争激烈的行业，或者高科技领域等用户搜索更倾向于获取信息而非即时购买的行业，百度竞价广告包年可能并不是最佳选择。
（二）推广范围可能存在误差
百度竞价广告包年在按城市投放时可能会出现搜不到广告的情况。一方面，可能是由于网络缓存原因出现的偏差。在网络传输过程中，数据可能会被暂时存储在缓存中，当用户搜索时，可能会因为缓存未及时更新而导致无法看到广告。另一方面，也有可能是 IP 被屏蔽了。由于各区域通讯运营商的站点不一样，移动端的 IP 可能也会变动。比如用户去过外地回来后 IP 没有及时换过来，或者经常去外地某个地方系统对 IP 进行缓存了等，如果 IP 是外地的可能就搜索不到广告，这是为了更精确地投放广告。如果 IP 被系统或者手动屏蔽，也会搜不到广告。这种推广范围的不确定性可能会影响广告的效果，使企业无法准确地覆盖目标客户群体。
四、百度竞价广告包年的真实性探讨
（一）操作原理揭秘
网络公司通常利用正规渠道在百度开户，推广行业选择 “网购、商城、信息平台类”，提交相关资质通过审核后，为合作客户在后台建立推广计划并设定谈好的推广关键词，按关键词个数包年收费。其盈利主要通过以下方式：
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- 设置消费限制：账户设定消费上限，每个计划单独设定有限的消费限制，往往每天的费用都设定很低标准，比如设定每天费用为 50 元。
- 推广地域设定：将推广地域设置得较小，一般仅为客户当地地区，地域越小，搜索量越小，消费越低，反正要让客户在本地能看到广告就行。
- 推广时间段设定：多数时段不展现广告，比如只在工作日白天展示，因为百度按点击收费，无点击时不收费。
- 广告匹配参数设置：利用中文的博大精深和不同人的搜索习惯差异，通过较准的广告匹配展示，在每一个词上面的搜索量有限的情况下，控制广告消费。
- 后期成本控制：根据推广客户需求及前期洽谈，在广告上线期间可能会按照客户需求设定推广力度，但一段时间后会减少推广地域、降低排名、暂停某些时段来达到再次减少推广成本的目的，利润就来源于竞价包年费用与实际推广成本之差。
（二）可能存在的骗局
一些不良网络公司常常夸大百度竞价广告包年的效果，欺骗客户。例如，宣称包年推广期间点击不扣费，套餐年费低，收取一次性推广费后不用再担心恶意点击等，但实际上并非如此。他们可能会在前期投钱以满足客户需求，让客户看到广告效果，但后期逐渐减少推广力度，甚至暂停广告投放。当客户发现推广不正常时，他们会以各种借口忽悠客户，如 “这可能是你的电脑的原因导致的”“这几天系统升级的哇，等几天吧”“这是系统暂时的，你稍等刷新一下看看” 等。这些不良网络公司不尊重客户，把客户当傻子一样玩，通过赚取差价等方式盈利，严重损害了客户的利益。所以，在选择百度竞价广告包年服务时，客户一定要谨慎，仔细考察网络公司的信誉和实力，避免陷入骗局。
五、结论
综合来看，百度竞价广告包年既有其优势，也存在一定的劣势，同时在市场上还存在一些真实性方面的问题。对于企业而言，在选择百度竞价广告包年服务时，需要谨慎权衡利弊，根据自身的实际情况做出决策。
如果企业预算有限，且希望获得相对稳定的推广费用，同时又不想花费过多的人力成本去管理竞价账户，那么百度竞价广告包年可能是一个值得考虑的选择。尤其是对于生产制造行业等关键词指数在 500 以内的企业，通过专业网络公司的管理，能够在一定程度上提高关键词的排名和展现量，吸引潜在客户。
然而，企业也需要充分认识到百度竞价广告包年的不足之处。在关键词选择上，需要谨慎斟酌，避免因选择不当而造成费用浪费。同时，对于推广范围可能存在的误差要有心理准备，并且要与网络公司明确解决方案。此外，在选择服务提供商时，要仔细考察其信誉和实力，避免被不良网络公司欺骗。
总之，企业在选择百度竞价广告包年服务时，应该全面了解其优缺点和真实性问题，结合自身的行业特点、营销目标和预算等因素，做出明智的决策，以实现最佳的网络推广效果。
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