电视剧《征服》里，有一个特别有名的场面，那就是宋老虎和刘华强谈判。
说它是名场面，是因为宋老虎身为老江湖、老大哥，说出来的每句话都不对，而刘华强虽然客气，却毫不软弱，最终引发了流血事件，让两个帮派反目为仇。
我们来拆解一下这个酒桌谈判，看看宋老虎到底错在什么地方。
先声夺人未必是好事
这场戏发生的时间是1992年，在剧中主线情节的9年前，那个时候的刘华强正是上升期，宋老虎在江湖上比较资深。
资深这个词比较委婉，确切一点说，他有点过气了。
宋老虎大名叫宋运来，是1970年代后期“白鞋队”的一员。
白色卡边的布鞋是有讲究的，我们小时候的布鞋有两种，一种是白色塑料底，这种布鞋贵一点，一种是红色塑料底，这种底是再生塑料，价格就要便宜一点。
1970年代皮鞋很少，也很贵，运动鞋都是帆布胶鞋，白色卡边的布鞋，就算是高档货色了。
宋老虎1973年就因为盗窃被劳教过三年，1980年流氓罪又判了十年，所以在道上，这家伙确实算一个“前辈”。
前辈意味着别人可能会对你客气，但也同时说明一件事，后面的人必须要把你干躺下，才能走到你前面去。
刘华强在向商人韩祥生借钱，每次三万元，这就是勒索保护费，韩祥生受不了了，就找到了宋老虎，希望他出来压住刘华强，不要再借钱了。
引入大流氓来对付小混混，韩祥生的这一招并不高明，不过这也说明一件事：
宋老虎的队伍比较稳定，供养他的商人也多，收数是比较固定的，不像刘华强正在打天下，需要很多钱。
这段谈判剧情出现在宋老虎的弟弟宋振涛的讲述里，这时候，他哥哥已经被刘华强派人枪杀了。
宋老虎摆了一桌酒，等刘华强来，刘华强来的时候，宋老虎已经等了好一会儿了。
他上来就责怪刘华强：“强子，才来啊，我们等你半天了。”
这句话看起来先声夺人，其实毫无必要。
真正被你震慑住的人，这时候就会诚惶诚恐地道歉。
不在乎你的责备的人，你这句话也没法给他一个下马威。
礼物的意义
当然，刘华强也很客气，毕竟宋老虎是个老江湖，他带了几条烟做礼物。
宋老虎有点喜出望外，真的觉得这是刘华强敬畏自己、送上了孝顺。
从这点看，宋老虎这个人有点拎不清，宋老虎请客，刘华强带着礼物来，这不是敬畏他，而是另一个意思：
“你请我，我带礼物，两不相欠。”
“你不是主人，我也不是客人。”
“你要对我不客气，我也不会对你客气。”
北京话管这个叫“还镚子”。我不受你的恩惠，这样翻脸的时候你也不好说我什么。
宋老虎不知道，他把弟弟宋振涛介绍给刘华强，然后喜滋滋地倒酒。
这小子也是个没眼力的，让他哥倒酒。
宋老虎开始端杯：
“我比你玩得早点儿，但你强子的名字，我老虎也略知一二。”
没文化真可怕。
什么叫“略知一二”？
只听说了一点点，这个成语怎么用？
“听说你的武功不错啊。”
“略知一二。”
这是表示谦虚的词，意思是我这个人的技术不行，还只知道一个皮毛。
你对刘华强只略知一二，那你一定错了，孙子兵法说得好：“知已知彼百战不殆。”
正确的说法：“强子，这几年做得相当不错啊，那几个事儿我听说了，办得漂亮，英雄出少年，哥哥我佩服得很。”
真正的黑老大，都是拼命去吹嘘、去宠溺年轻的兄弟的，捧着说
谈事儿
刘华强不愿意跟他多喝，这是对的，鸿门宴上不能喝多，宋老虎小看了他，觉得喝两杯酒，刘华强就会卖自己面子，但是刘华强喝完一杯，软中带硬地请他谈事儿。
“我能办的，肯定给您办。”
“如果不能办的，大哥也能体谅我的苦衷。”
这两句话是有偏重的，侧重在“如果我不能办，你也能体谅我的苦衷”。
这就是给拒绝对方做一个铺垫。
宋老虎这个老憨，他总觉得华强在服软，答应要给他办事儿。
对方是因为对他的前摇和铺垫过长不满意，才请他赶紧快进到主题，宋老虎却觉得刘华强和自己脾气相投。
我们听听宋老虎是怎么说这件事的：
“祥子是我一个小兄弟，做生意挣点钱，我这帮兄弟，靠他养活呀。”
“你给我个面子，不要再找他了。”
韩祥生和宋老虎肯定不是什么兄弟，不然刘华强当初就不会找他了，韩祥生被刘华强不断借钱，要么是过去求刘华强办过事，要么就是有什么把柄在他手里，久了觉得给钱太多，才找了宋老虎。
这种情况正确做法是，拍出来一笔一次性的尾款。比如再拿五万，宋老虎交给刘华强，让刘华强卖给自己的面子，你让宋老虎直接零元购，刘华强是没法答应的。
这话其实刘华强就已经表达了自己的不满了，你说你兄弟靠他养活，我的朋友呢？你明抢可不行。
这句话很委婉，其实是“我没想到你宋大哥会出来抢我的奶牛。”
刘华强继续说，你成名早，孝敬你的人也多，不要跟我抢了吧。
说到这里，宋老虎如果是个聪明人，就应该撇清自己了：“不是我要抢你的奶牛，而是这家伙确实托我了，这样，我让他拿一笔钱出来给你的兄弟们道辛苦，你看如何？”这个台阶就下来了。
平事儿最重要的是一手托两家，当中间人。
宋老虎是一上来就自己下场，站到韩祥生那边去了，那华强就没可能拿他当朋友了。
失控的振涛
这个时候宋振涛爆发了：“喂喂喂喂喂，别特么给脸不要脸！”
宋振涛和刘华强的弟弟刘华文有点像，都是宠坏的弟弟。
哥哥是大混混，拳头硬，这弟弟从小就任性，别人怕他哥，就对他也客客气气，久而久之，他们不知道自己打架不灵、说话也不灵。
宋老虎前面介绍振涛给刘华强认识的时候，振涛就梗着脖子，对刘华强一脸的不屑。
表情都挂在脸上的人，成不了大事。
这个话说得就有点太过分了，而且有点娘。
“不要脸”一般是女孩子说流氓的词儿，从一个留着小胡子的胖流氓嘴里说出来，就特别有喜感，这也是振涛为什么现在在B站鬼畜区这么火。
振涛和吃个桃桃还真有几分神似
宋老虎没有拦着兄弟，他俩也有分工，看起来是宋老虎负责讲江湖大道理，振涛负责说垃圾话恐吓侮辱别人，遇到一般人这种组合就很奏效。
不知道为什么振涛对刘华强的开裆裤充满了执念。
满嘴屁屎尿的是什么人，是幼儿园小朋友，四五岁大的小孩子特别爱说这个，觉得特别好玩。宋振涛的心智就是那么大。
刘华强这边没有伶牙俐齿的气氛组，但是拳头都很硬，胡大海已经站起来要动手了，被华强按住了，刘华强带的人有一点好，都听他的，一切行动听指挥是最重要的，纪律中才有无穷的战斗力。
人比人得死，货比货得扔，振涛就属于那种比较任性，不太受哥哥控制的家伙。
这很危险，一个国家不能有两个允许发射核武器的人。
一个帮派里不能允许有两个宣布宣战的人，只能有一个核心，宋老虎的管理出了问题。
刘华强还没有恼，反而有点语重心长：
“是龙得盘着，是虎得卧着，我刘华强是什么人，不用我自己说。”
这话就放了宋振涛一马：你哥哥都请我喝酒，叫我商量，你跟我在这里发狠做什么呢？
谈判的破裂
聊到这里，刘华强就准备走了，宋老虎没有把他当做一方诸侯，一个对等的人来看待，真的把自己当老大哥，对方当小兄弟了。
这是不对的，一个年轻人拼下一点名声，一点功业，你如果还拿当年的眼光去看他，那对方就会觉得受到了极大侮辱。
刘华强说了两句关于面子的辩证法：
“让赵祥生自己来跟我说。”
这话其实没有关上谈判的口子，只是他不准备给宋老虎这个面子了。
宋老虎一看谈判破裂，开始卖派自己的老脸了，这家伙一直到快十年后，还在用“宋老虎”的名号来吓唬人。
刘华强不给他面子，他坐不住了，要来点爹味忠告：
刘华强还了一个振聋发聩的金句：
也许是被这个金句所鼓舞，宋振涛挺身而出，拦住了刘华强。
而且说“如果你今天就这么走出这个屋子，我跟你没完！”
神奇了，宋振涛的每个威胁，都像是，某种情歌的味道。