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SEM投放方案怎么做?案例分解
发布时间:2024-12-01        浏览次数:5        返回列表

SEM投放方案怎么做?案例分解

本文作者:艾奇小师妹
关于我们:U渠道,艾奇在线旗下广告资源对接平台,汇聚全网优质广告资源,助力甲乙方更高效的对接,实现人脉拓展和流量变现

SEM投放应该怎么做方案呢,有没有什么模板可以套用?

这里师妹就来跟大家捋一下方案制定思路。

1、确定推广目标

• 以售卖艾课网课程为主,形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。

• 辅助目标为提升艾奇品牌,让更多优化师从业者知道艾奇。

2、确定目标受众

潜在受众:从业迷茫,不知道入哪一行的小白,比如前面那个小白;

目标受众:想入行的新人,想提升的老人,想学营销的老板;

3、确定投放平台

投放平台-百度

投放方式为关键词

4、确定投放信息

5、账户推广策略

6、推广投放模式

品牌模式:

品牌产品费用高,投入过大,目前预算有限,不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出,增加目标客户群对品牌的印象,好的创意形式,可以让用户在3次就记住你,这对品牌也是有特别的加成的。

效果模式:

7、账户搭建策略

定位:

关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果,因此关键词需要谨慎选择。

关键词定位依据目标受众来选:

拓词:

拓词工具:百度关键词规划师、SEO关键词工具(如5118、爱站网)、艾奇拓词工具、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等

分词:

计划划分:依据不同产品,SEM或信息流进行计划划分。

单元划分:依据关键词词性,如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。

单元词数:其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右,不宜过多。

关键词长度:若关键词多,可再依据关键词长度比如16个字符以内,16-24个字符、24个字符以上等。

创意:

飘红:短词可使用通配符飘红,长词建议自然飘红。

相关:不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写,提高相关性。

通顺:文案前后描述要通顺相关,且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。

吸引:拒绝自嗨型文案,文案描述要围绕用户痛点。

比如需要SEM培训的同学,他们想要的是能上手实操,能学会优化,能帮他们降低成本,提高他们优化能力。因此文案可撰写的点是:7天学会实操,14天进阶高级优化师,课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑等。

要有差异化创意文案,比如艾奇的课程是由一群6年以上实操经验的讲师打磨,拥有20W+学员等。

落地页:

F:描述产品特征:录播学习+直播答疑,基础+进阶体系化课程

A:描述产品优势:课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑

B:呈现与用户利益相关点:7天学会实操,14天进阶高级优化师

E:拿出说服用户的证据:拥有15W+学员,学员好评等

C:给出用户联系方式:表单收集,且表单与模块主题相符,如:送资料模块,则表单为立即免费领取资料;优惠券模块,表单文案为下单领取99元优惠券

推广端口:

PC、移动端分开推广,PC目标则移动出价比例为0,移动目标则PC出价比例为0。

8、账户基本设置

预算:500

地域:全国除港澳台,去除新疆、西藏地区,后续根据转化效果进行系数调整

时间:先24小时全天候投放,后续根据转化效果进行系数调整

否词:预先预判否词,比如下载、自学等

追踪:设置URL转化追踪标记,追踪转化好的词、排名、创意、落地页等

9、效果监控

监控:百度统计、CNZZ、自家CRM后台等

报表:日报、周报、月报(展点消、点击均价、转化、CPA等)

好了,方案捋完了,大家可以依据思路,分别应用于SEM或信息流。信息流与SEM不同的是,信息流要限定的是定向范围,总而言之思路差不多是一样的。

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