小红书，成立于2022年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。
目前聚集用户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都进行了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。使用小红书，我们第一件事就是要搞清楚她的推荐机制：小红书是如何推荐笔记的？这个机制摸索清楚了，才能谈到引流，所以在这里大家要先了解一波。
先看看小红书的推荐机制：
打开小红书APP，映入眼帘的的是美女图片加上文字描述，首页90%以上全是美女，如果你第一次使用小红书不要怀疑自己走错。要知道小红书的用户总体分为两大类，一类是前卫买手，购物后在社区中分享自己的购物心得和使用体会；另一类是具有一定消费能力，但是面临买啥、怎么买等购物难题的女生。当然不乏还有部分推广者，anyway，小红书上90%都是女生，一个精准的女性平台。接下来要谈到什么是社区电商？
社区电商与传统电商最大的不同在于流量获取的方式
传统电商主要通过资源位曝光得到流量，而小红书的社区电商主要是通
过社区曝光来获取流量。
1怎么做好社区电商？
社区电商的重点在于在社区积累口碑并且建立一个好的品牌形象。
如果你是一个刚出生的品牌或是在小红书社区并没有太多“自来水”内容，那么你可能就需要主动去搞事情了，在社区找到合适的人去用合适的方法去推合适的商品。
2做好社区电商需要什么？
1. 首先，起码需要一个人专门全身心的投入，最好熟悉小红书社区，对
社区里的内容和生态有了解。
2. 其次，必须要一定的投入预算，要是没有投入就不要提回报了。
3. 再次，要有耐心不要急于求成，内容的积淀是需要时间的，笔记的爆
发也经常会存在滞后性。所以在社区的投放是一个长时间持续性的工
作，不是做效果广告，是实打实地去品牌形象打造。一般来讲，社区推广的成功与否的关键在于，找到跟品牌调性风格相 符的账号（包括KOL和有内容创造力的素人），并且用一种可以让用户产生记忆点的场景模式，来推广非常吸引眼球又能代表品牌特点的商 品。 但每篇笔记都需要时间的累积，热度表现会有滞后性，有些甚至一两 周后才会大爆发，请耐心观察。
接下来就从合适的人、合适的方法、合适的商品三个维度来看看怎么 才能把社区电商做好吧，
一、如何找到合适的人？
怎么挑选优质合作账号？
1. 一般挑选账号有两种方式：自己手动挑选& 交给KOL经纪公司。但不论是选择何种方式， 都要有自己的标准和想法，你不该做甩手掌柜只知道撒钱
2. 在挑选KOL的时候不要盲目崇拜粉丝数，要 多看这个账号的调性是否符合品牌、以往笔 记的互动热度是不是够高。
3. 用心去挑选账号，不要草率地让自己的同事 亲友或者没有任何内容基础的用户写笔记交
差，起码要保证从你开始编写的内容是 够美观养眼的，低劣的买家秀式内容只会拉
低品牌档次。TIPS:
1. 要是一个账号有超过50W粉丝，但以往文章每篇只有几 十个点赞收藏，证明粉丝粘性不高，或存在大量僵尸粉。
2. 一般来说 大多数的日常笔记应该赞>收藏，而干货类笔记应该收
藏>赞，而如果要是这个账号每篇点赞和收藏数都非常 接近，那就要注意是不是有刷赞的情况。
3. 多多去开发潜力股可以省不少钱，有很多刚开始做的素 人用户，粉丝基数在2000以上，但每篇的ces又很高， 大有火起来的潜力。去找到这类用户是最有性价比的， 并且刚开始做的用户对于文案更加认真。
具体怎么去投放、要找多少人、要找什么样咖位的，可视自己的预算而 定。 比较合理的推广策略是：先由大批量素人账号产出高质量令人想要种草 的笔记，再由大号KOL通过自己的影响力去为品牌背书提高逼格。 这里的逻辑是，小红书的用户在知道了一个品牌后会习惯性地在社区搜 索，通过看更多的帖子来认识它。如果只是单纯投放KOL而丝毫没有群 众的口碑，会显得像广告性质，非常容易让原本已经种草的用户产生 抵触心理。当然了，这种素人+达人相结合的推广方式也更为合算。 在小红书，普通素人帐号（有生产优质内容的能力，1W粉以下）和KOL 大号所生产出的新笔记是在同一起跑线上的，大号敷衍做内容结果数据 翻车是常事。同样，只要内容够优质，素人账号也能生产几万点赞的爆 款笔记。挑选出一名靠谱的素人，虽然是需要花费更多时间和精力的， 但回报也会更让人激动。不过需要强调的是， 一定要正确理解素人账号的定义：有生产优质内容的能力，且粉丝基数 还不够大，处于成长期的账号。 很多人错误地以为素人账号单纯的就是粉丝少，抱着这种观点收获了很多买家秀一般的笔记。所以，在你想要发动同事亲戚朋友发笔记之前，先问问自己，这些人真的能拍出好看的照片吗？真的不会拉低我品牌调性吗？
账号怎么联系到你选中的KOL？
1. 另一个方式是去微博找到这位KOL，一般KOL的微博和小红书会同名，建议
去微博搜一下，通过微博私信与他联系。甚至有的KOL会在小红书个人简介
里留下工作邮箱，那就直接邮件联系吧！
2. 最简单的方式就是在小红书中关注并私信，但私信中会屏蔽大部分“推广”、
“微信”、“合作”等有关广告和外链关键词，你的留言很有可能石沉大海。
比起一整段文字直接发出去，更为稳妥的办法是一句句发，因为一段文字中
一旦有一个敏感词就会整段被屏蔽，也就会出现“我发了好多私信，但KOL
怎么都不理我啊”的情况。
再次强调：
在联系KOL之前，包括在聊天的过程中，都一定要确认这个人的风格和想法是
否符合品牌调性再决定是否合作。如果她向来是个街头风的人，吸引的也都是
喜欢街头风的妹子，那你一个主打通勤风的品牌肯定就不适合跟她合作，因为
她不一定可以把通勤风驾驭得好看，她的粉丝也不一定喜欢这个风格。小红书上的“发私信”
需要先关注该用户才可以发送。
微博点击聊天即可私信博主怎么与KOL交流达到更好的笔记效果？
为了更好的笔记效果，请商家在找KOL推广的时候预先想好大致的场景、
展示方式、文案要求之后再与达人沟通
那么，当我们要找KOL推广时该怎么沟通方案、怎么提要求？
点评：
文案过于笼统，只是交代了最基础的 情况，并没有跟达人讲清楚要求。 结果可能会导致KOL返回的照片质量 差，和预期不相符。 所以在写指南的时候要先设想好大致 的预期效果，再将重点内容逐一告诉KOL， 最好有样例。1. 发布前1-2天提供照片，请尽量提供10-12张照片供后期 挑选，照片带水印
2. 提供平躺姿势、坐姿、微笑剪刀手自拍姿势多张，均完整
露出内衣，拍摄时做天鹅颈动作，配上指导文字（见附录）。
3. 拍摄背景尽量使用家里的白墙作为背景
4. 滤镜选择【苏黎世】
5. 发布本次推广内容后半个月内不得发布其他内衣的推荐内 容
6. 文案内容需要包括详细的我们品牌的内衣介绍，突出内衣 的舒适，聚拢性强
附录：
先将脖子往左前方拉；再将脖子往右前方拉
抬起手臂；落下手臂……
把手举过头顶并重复多次
……
案例二：
点评：
指导内容过于详细，局限了达 人的发挥。红字部分过多的文字和 动作要求反而会让产出的每一篇笔 记千篇一律，使用户失去兴趣。 每个KOL都有不同的特色，在 指导的时候需要在提出建议的同时 给KOL发挥自身特点的空间。优秀案例展示
1、发布前1-2天提供照片，请尽量提供10-12张照片供后期挑选，
照片带水印
2、提供平躺运动姿势的全身和半身照多张，均露出内衣，拍摄时
做一些瑜伽动作（可以自选），配上指导的文字。文字简单明了。
3、拍摄背景保持一致干净整洁，光线明亮，居家风格
4、滤镜可以根据KOL喜爱程度自行选择滤镜【苏黎世】或【布拉 格】
5、发布本次推广内容后半个月内不得发布其他内衣的推荐内容
二、如何找到合适的方法？
根据自己的品牌特性
1. 多去刷社区笔记，按照自己的品类关键词“热门排序”。着重看排在前
面的笔记是怎么获得高流量的。
2. 在小红书中，将产品融入别的场景去软植入效果会比较好，例如穿着内
衣做运动、穿着睡衣烧菜之类、借着po美甲推鞋子……总之要多多去尝
试、大开脑洞。
根据自己的预算
首先需要强调，每篇笔记的爆发都需要时间的积累，所1. 我们的社区是UGC社区，关注的是笔记的质量，只要能够产出优质笔记都可
以得到高流量。寻找粉丝高的KOL保证了笔记的曝光量，但优秀的内容才能
使笔记在社区中积累人气。
2. 对于预算充足的商家可以选择几位粉丝基数较大的KOL（5w粉丝以上）带
货并配合一些有潜力的素人（2000-5w粉）把量铺开。
3. 对于预算有限的商家就尽量集中选择素人账号，以量多为优先，但要确定是
有优质内容生产能力的，否则就是在浪费有限的资金！！！
4. 但切记要有一定量的稳定投入。在社区火起来的商品必须有一定量的笔记支
撑，而每篇笔记的热度时间又是有限的，所以每周起码有3-4篇优质笔记的
产出（当然多多益善），有节奏地去进行投放，才能保证持续性地在用户手
机上刷脸露出。三、如何选择合适的商品？
1. 首先，销量高的商品并不一定适合在小红书社区里推，因为销量高的商品很多都
是基本款，并不能在社区吸引到用户的眼球
2. 所以一定要选择有记忆点的、有特色的商品，不管是颜色还是款式，一定要让用
户看到就记住，这样才能最有效。否则大家就算给笔记点赞却不会去关注你的商品。
款式很普通， 市面上这样 的牛仔裤一 刷一大把， 在笔记中没 办法凸显 拼色款很有 记忆点，还可以主打显 瘦修身的效 果3. 对于干货类的笔记，虽然可以吸引很高的流量，但有时候用户将注意力完全集中 在干货内容上面，收藏很多但却没有转化。所以商家在选择的时候一定要摒弃外貌平 平的商品选择吸引眼球有特色的款式，让看到的人都对这个商品产生印象。
所以，如果想要开始想要做社区推广，提升品牌的知名度就需要：
1. 找到合适的人——粉丝真实、以往笔记质量高、符合品牌调性
2. 使用合适的方法——根据品牌调性制定软植入的内容、根据预算
制定KOL和素人的配比
3. 选出合适的商品——有记忆点、可以让用户一眼记住的
4. 并且给每篇笔记留出心理上的滞后时间
掌握这几点就抓住流量红利期，赶紧行动吧，加油！今天分享的东西，看完了去操作一遍，不会有什么大效果，但反复的多练习，积累经验，才是一个成功者该有的态度，不是因为有希望才去做，而是做了才能看到希望。