去年小红书号店一体化的发布，宣告着小红书电商正式来到。

就目前来说，小红书对店铺入驻的态度是开放的，就算是个人也是可以直接开店的。

小红书电商或许是当下最适合普通人赚钱的方式了。

昨天晚上，跟一个同学线上聊了一会，他前年就开始在小红书引流卖货了，随着号店一体化的发布，在我的建议下，他及时布局了小红书店铺，目前两个人操作，平均月利润在15w左右。（注意看，是月利润，不是月销售额）

这个成绩对于批量操作的团队来说，当然不算是非常好，但是这个同学说已经很满意了，比之前在线下卖已经翻了十倍不止。这样看来小红书电商功不可没啊。

今天这篇我们就来拆解一下他是如何在小红书引流卖货的。

本文阅读目录

01.商家如何在小红书布局

我们先来说一下目前小红书商家的存在形式：

第一种，个人号入驻的形式，以创始人IP的身份，或者以厂家的身份入驻。

第二种，企业号形式入驻，这种是需要有营业执照认证的，小红书每年年审费用是600元。

看下图，左边是个人号，右边是企业号。

刚开始做小红书的商家，可以选择以个人号的形式入驻，可以慢慢地摸索如何去运营卖货，后边再上企业号，或者多上几个号就可以了。

如果你是比较成熟的运营商家，那我也就不必多言了。

目前按照小红书平台的规则，商家在小红书卖货有三条路可以走：

①在小红书发布笔记，引流到微信成交维护

②在小红书开通薯店，直接在平台卖货

③还是在小红书发笔记，引流到第三方电商平台店铺卖卖货

开篇说的那位同学，就是利用了①②结合的形式，这个可以灵活一点，如果你害怕违反平台规则，那么就老实在平台开薯店就可以了。

目前来说，80%的类目小红书都是可以接受的。

关于如何开店，以及开店细则，可以看这篇（普通人如何抓住小红书电商的红利？）

当我们布局好了卖货的路径之后，那么最重要的就是吸引流量，有流量才有钱赚。

02.卖货如何吸引流量？

商家要想在小红书上把货卖出去，最重要的前提就是你的帐号要有流量，小红书和其他电商平台的区别就是，小红书是需要做内容来向用户展示自己的产品，那么如何才能通过内容来吸引流量呢？

①深耕垂直领域

小红书帐号的内容发布讲究垂直，小红书带货号可以垂直人群，比如好物种草号，也可以垂直产品类目，大部分做的好的带货号都是垂直产品。

所以，我们在输出内容的时候，产品类目要垂直，今天发裤子，明天发美食，这样是不可以的，容易导致系统不给推流。

这种是垂直于产品的打法，围绕产品去做内容。

还有一种是走创始人IP的内容输出，这种主要是围绕人去内容。这种打法相较于前者更能产生信任和互动，从而提高成交量。

但有一点不可忽略，后者在内容输出上确实要比前者更复杂一些。

创始人IP帐号的内容输出公式：40%产品+30%人设+30%日常

当你的定位越垂直越专业，系统会更快的给帐号打上标签，这样就能刺激系统给你推送精准流量，快速达成成交。

②评论区引流

评论区也是不可忽视的流量宝地之一。

小红书是一个社区平台，而且小红书社区内的互动率是非常高的，有互动就有人，有人就有流量。

在自己笔记的评论区，要积极和用户产生互动，甚至可以在笔记末尾或者评论区主动引导用户评论，良好的互动是成交的开端，一句话一个表情就能改变一个人对你的看法。

在别人的评论区截流，平时在浏览其他同行或者非同行的笔记时，要善于发表评论，而且要发表那种容易引起互动的评论，这对自己的帐号来说也是一种曝光。

或者直接在同行的评论区，发布评论截流评论，只要你留下自己的足迹，就会有人看见，虽然当前看不出任何变化，在小红书你要相信时间的力量 。

③发布优质笔记

目前，小红书的笔记形式主要分两种，图文笔记，视频笔记。

可以根据自己的优势去选择合适的形式即可，无论是图文还是视频，都是需要靠自身实力去拿流量的。

无论是引流到微信还是开薯店带货，最重要的还是要靠优质的内容来吸引流量。

小红书有一条硬性规则，就是谁的内容优质谁就可以拿到高流量。

不存在头部流量多，素人博主流量少的问题，小红书是去中心化的流量推荐机制，以内容来评定流量分布的多少，所以这也是为什么推荐大家做小红书的原因，无论是对于普通人还是有实力的商家都是非常好的。

账号特点+内容创作才是吸引流量的关键因素。

④薯条投放

这是小红书推出的一种付费获取流量的形式。

发布笔记以后，只要笔记和帐号在不违规的情况下，都可以付费投放薯条给自己的笔记获取一定流量，激发系统对笔记的推流。

并不是说只要投放薯条，你的笔记就一定能获取不错的流量。

尽管是付费流量，能否留住用户的前提，还是你的笔记内容是否优质，所以又回到了第三条讲过的小红书的硬性规则，优质内容更容易获得小红书的高流量。

薯条投放是锦上添花，而不是雪中送碳。

03.你需要一篇爆款笔记

接触过小红书的都知道一个词语，爆款笔记。

小红上的爆款笔记是非常给力的，一篇爆款笔记就可以让盘活整个帐号，一篇爆款笔记可以让你吃半年。

笔记流量分为推荐流量和搜索流量。

一篇笔记的推荐流量最长在一个月左右，而搜索流量则可以存活1-2年。

这个就代表着，你的爆款笔记会一直被用户搜索出来，从而进行转化，从我们以往的经验来看，搜索流量带来的转化是高于推荐流量的。

所以我们一方面要着重打造爆款笔记，一方面还要布局好笔记的关键词，让笔记能够拿到后期的搜索流量。

如何打造一篇爆款笔记呢？

封面要有足够的看点、标题要有利他性，这是我们能掌握住的关键因素，所以一定要尽量去做到完美。

但一篇爆款笔记的诞生，并不是只有这两个做好就可以保驾护航的，与多种原因也是有一定的关系的。

多去研究同行的爆款笔记，多发布平台的热门动态，关注热门话题，这些都是爆款笔记的成因。

04.如何安全引流？

如果你是在小红书引流到微信卖货的话，那么就是在跟平台的规则对抗，众所周知，小红书目前为了自己的商业闭环是严禁第三方导流的。

就像开篇说的那位同学，即然他能做，那就说明还是有可靠方法的，这里给大家推荐几种安全引流的方法。

①置顶笔记导流

也可以直接在置顶笔记中放图片，引导到收藏页面。

②小号导流

在评论区@自己的小号，引导用户来小号，小号只发一篇笔记，直接留联系方式即可。

③简介导流

小红书简介可以直接@自己的小号。

④建群导流

博主可以建群，通过群聊和粉丝建立信任，可以更好的直接导流。

网上还流传一种引流方法，就是修改“小红书号”，例如把小红书号改为“ VX/QQ号”，然后实现引流。

这种方法也不不可行，但是很容易违规。一旦被恶意举报，官方会立马封号。所以，这种方法不建议大家去操作。

以上四种方法都是目前为止，引流比较安全的方式，可以选择自己适合的方式进行导流即可。

在小红书玩带货，只遵循一个原则，你想要把货卖给什么样的人群，就写这类人关注的笔记。

最后，我想跟大家说小红书，是目前最适合素人进场的平台！

因为目标用户都是女性，且都是一线和新一线的女性，有消费能力。

所以不要犹豫了，尤其是自有产品或者实体店，代理商都是非常具有优势。

如果你是个人没有货源也没有关系，可以直接做无货源，不用压货，没有资金压力，有想法不知道怎么做的可以找我聊一聊。

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