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百度竞价推广关键词怎么选？

要说百度竞价推广最重要的是什么，“关键词”首当其冲

虽然说没有钱买不来的流量，但买的值不值，这就取决于百度竞价推广关键词怎么选，选得对不对了。

今天给大家讲一讲：百度竞价推广关键词怎么选。

 

想知道百度竞价推广关键词怎么选，首先我们要知道关键词有哪些，下面给大家说一下百度竞价推广关键词的分类;

人群词：没有直接表达对产品/服务的的需求，但在其搜索词中表达了用户的兴趣点，比如“做餐饮赚钱吗?”;

行业通用词：与自身行业有关的关键词，搜索量大，但转化率很差，比如洗衣机、家具;

产品词：与自身产品/服务相关的词，转化率一般，比如“地推式洗衣机”;

品牌词：包含了企业名称的关键词，一般搜素量比较少，但转化率比较高，比如厚昌竞价培训;

竞品词：竞争敌手的品牌词，同自身品牌词一样，搜索量少，但转化率高。

不同关键词的侧重点不同，比如产品词要重点介绍自己产品/服务的特点、卖点，品牌词则是侧重于提升自身产品的知名度，投放竞品词可以对竞争对手的流量造成影响，并将用户的注意力转移到自身的产品/服务身上，提升自己的流量。

 

了解了百度竞价推广关键词的种类后，在选择关键词时我们要做到一点：根据用户的购买阶段选择。

大家不妨这样想一想：

两个同样的行业，选的关键词也相同，但最终的效果却大相径庭，这是为什么呢？

太过于盲目照抄而没有结合自身产品/服务的特点，看似是能转化的关键词，但实际上并不合适。

百度竞价推广关键词怎么选要从用户购买的3个阶段去斟酌。

1、信息收集阶段

处在这个阶段的用户是有需求的，但在这个阶段，用户只是在考虑或者收集需要的内容，还没有确定要不要购买。

比如用户在思考怎么祛痘、怎么变白，开火锅店怎么赚钱等。

这个阶段可以投放产品词、行业通用词和人群词，吸引用户来浏览自己的产品/服务。

2、产品对比阶段

在这个阶段，用户已经有了明确的购买意向，但还在纠结买哪个产品/服务，用户在对比。

比如是买潘婷的洗发水还是买清扬的洗发水。

这个阶段可以投放竞品词和品牌词，告诉用户你的产品/服务区别于其它的特别之处，给用户一个选择自己产品/服务的理由。

3、品牌决策阶段

经过前两个阶段，用户已经确认了自己想要购买的产品/服务，并确定会产生购买行为。

这个阶段可以投放品牌词或者包含自己产品/服务价格的产品词，方便用户做决策。

 

不同预算账户在选择关键词时也有一定的技巧。

小预算账户：不要太过于追求流量质量，要先保证用户数量，重点放在第2、3阶段的关键词上。

中等预算账户：优先消费第2、3阶段的关键词，这个时候账户的预算一般花不完，可以把第一阶段的词作为补充，根据效果调整。

大预算账户：控制好不同阶段关键词的消费比例以及高转化率的关键词。一个高转化率的词，预算200和预算2000效果肯定不一样。

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