不管是从事哪个行业，只要涉及到销售的板块，那么营销推广都是销售们的必备技能了，如何实现直接有效的拓客推广呢？

学会利用营销软件，能够帮助我们最大限度的提高营销效率！

营销软件在市场上流传已久。由开始的雏形，地图类平台，B2B网站，到天眼查、企查查这一类专项型软件，再到大数据营销软件、智能拓客营销系统这一类综合型软件。

01 数据分析

1、行业报告

为什么要看行业报告呢？

行业报告通常具有一定的真实性与客观性，通常由专职团队进行充分调研、考察分析得来，弥补了读者无法实地调研的短板，也填补了一些读者并不了解的真空地带。

通过阅读一些行业分析报告，读者会知道所处的行业所面临的挑战和机遇，看懂那些简单直观的数据图表，清楚那些或美好或破灭的趋势预测，孰是孰非究竟几何，相信就会有自己的判断，而不至于深陷迷雾之中。

行业报告能很好地集合用户需求和行为特征，这对我们理解整个行业动向和用户的偏好是有帮助的，推荐10款非常实用的营销软件！记得收藏以下几个行业报告的获取渠道：

a、企鹅智库

b、CBNDATE

c、艾瑞咨询

d、移动观象台

e、猎豹大数据

f、易观

借助营销软件的目的是获取数据，但是很多人看行业报告看不出什么名堂，是因为没有把自己代入进去体验。

人的认知水平是有差异的，也许有个别人感觉看几篇报告或看几天报告感觉不大，很正常，那建议你再多看一段时间，比如半月或月把或三四个月，专注看某个行业的一二十篇或几十篇上百篇行报，那对行业的理解和精准判断将会大幅度拔高很多。

2、百度关键词规划师

因为喜欢什么，多半会上网搜什么。分析品类相关关键词的周均搜索量与竞争度，周均搜索量高需求越多，竞争度低对手越少。

百度关键词规划师是用来提供关键词获取指导的工具，里面的关键词还是很多的，自己可以筛选添加。

关键词规划师打开后有三个选项：为你推荐、流量查询、行业定投。

为你推荐适合你的关键词：你可以输入关于你行业相关的关键词，百度会为你匹配出大量的相关关键词。

流量查询：这是针对单个关键词，你输入进去后会为你搜索到关键词的竞争力度，以及预估流量展示，这体现了人群搜索力度，从而获悉这个关键词是否值得使用。

行业定投：例如：顾客搜索一个关键词会匹配出很多的快照页，如果你添加的快照链接，就会有机会展示你的广告。

利用营销软件的目的是为了找到市场的切入点，有尚未满足的需求，加上对手数量少，就是一个好的切入机会。

02 拆解分析

初步了解完行业大盘，已经对这个行业有了大致的判断，出去装逼也能侃侃而谈，但如果下定决心要切入这个市场，你的下一步要做什么？

决定一个行业的整体发展并不是行业内所有玩家的共同推动，微小玩家所起的推动作用几乎是忽略不计的，真正有影响力的是业内的头部玩家。

所以我们要做的是通过营销软件拆解行业内的头部竞争对手，通常是TOP10。

拆解的时候要注意2条中心轴：

了解到他们如何0-1的起盘过程。

他们的每个阶段的都分别做了哪些事情？

推荐4款实用的用户分析工具：

1、百度指数、360指数、腾讯指数、微博指数。

营销不是闭门造车，借助营销软件，用数据说话！

百度指数这款工具上线时间最早，也是使用者最多的一款工具，也是4个工具中功能最强，数据最强的工具；

简单来说，直接在浏览器中输入百度指数，注册账号登录进去，搜自己想查的词语，比如：导航分为：趋势研究，需求图谱，舆情洞察，人群画像。

先是用三大指数来分析竞品的动态和轨迹。对波动的原因进行分析，从对方的百度新闻、官方微博、官方微信、相关微博，找到原因。

指数工具是统计海量网民行为数据为基础的数据分享平台。你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。

2、5118分析对方的流量入口，还有布局了哪些渠道和媒介

5118—用户需求分析——分析流量入口

为什么说这是流量入口呢，很多人通过搜索关键词来了解品牌，这是流量的一种进入过程。

5118—网站挖掘—优质网站挖掘

输入每日一淘，可以对方布局了哪些媒介，记下来，如果将来自己起盘，说不定就能用得上这些。

3、如果对方有公众号

就用「新榜」输入公众号分析近期阅读数最高的文章，总结同类型的读者喜好。

新榜是一家自媒体大数据及内容创业服务商,平台综合评估微信、微博以及其它移动互联网渠道的新媒体运营情况,提供基于移动端内容大数据的数据咨询、广告营销、版权开发、资本对接等。

4、如果对方有APP

就用「APP Annie 」看对方能从应用商店哪些词，获得前排展示。然后用AarRR模型来分析整个闭环。最好是可以细节到BANNER的位置，颜色的选择等，然后全部串起来看看能不能理得通逻辑。

App Annie 利用超过 800 万 App 和数千个网站的数据,您可全面了解移动市场信息,获取并留住用户,制定路线图,开拓新市场,优化投资回报。

做完这些步骤，脑海里的市场轮廓差不多成型了。比起那些专门套用模板的营销高手，我觉得强了不止100倍！

前期准备的「慢」是在为后期的「快准狠」积蓄能量，准备得越充足，操盘的成功率就越大，然后「快准狠」的执行。

那么如何提高自己的效率，让自己的一天抵别人的3天用呢？

免费的营销软件有哪些？

这里就不得不用到下面的几个效率工具

03 效率工具

1、百度脑图

百度脑图是一个在线的思维导图工具，你可以通过软件直观的展现自己的工作思维,为你构造更多的全新思维。

相对于Xmind，MindManager等软件，百度脑图的操作非常简单，而且能够实时保存在云端。

2、草料二维码

草料二维码是一个二维码在线服务网站。你可以使用它制作文本，网址，图片，微信等二维码，还可以自定义，logo，颜色和各种样式。

提供二维码生成、美化、印制、统计、管理等技术支持和行业解决方案。帮助用户在不同行业、不同场景下，通过二维码减少信息沟通成本，提升营销和管理效率。

3、SmartPDF

是一个功能强大的PDF 在线工具。它不仅可以压缩，合并，旋转，分割PDF，还可以解密加密PDF。还可以将Word，Excel，图片和PDF 相互之间转换

4、幕布

幕布是一个思维导图整理工具。幕布是一款结合了大纲笔记和思维导图的头脑管理工具,帮你用更高效的方式和更清晰的结构来记录笔记、管理任务、制定计划甚至是组织头脑风暴。

它与传统的思维导图不一样，它用做笔记的方式来做思维导图，你写的内容以一个文件夹来展示，你可以很随意折叠不想要关注的内容，也可以打开详细的内容在新页面观看。

5、微信群AI采集

木子社群库，专注各行业社群采集，每日更新群码500+，汇集各行业微信社群！

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