紫金盘点：迎战618大促，电商平台都有哪些新玩法？

紫金盘点：迎战618大促，电商平台都有哪些新玩法？

2023-07-19 06:17

（本文系紫金财经原创稿件，转载请注明来源）

一年一度的618电商大促活动，已成为各大电商企业的年中大考。

淘宝、京东接连宣布，今年是投入力度最大的一届618；另一边，作为电商后起之秀的拼多多、抖音电商、快手电商等，也早早公布玩法，加入618战局。

互联网红海之下，电商平台拉新的成本越来越高，当流量的“流”变成留存的“留”，各大平台将围绕着产品价格、用户服务，开启新一轮的“内卷”。

618号角已经吹响，各个电商平台具体有哪些玩法？谁能拔得头筹？紫金财经做了以下盘点：

淘宝天猫

这是阿里“1+6+N”架构调整后，淘宝天猫迎来的第一个618。

据淘宝天猫618总负责人暮珊介绍，“今年淘宝天猫618是历史上投入最大的一届，也预计将是史上消费者福利最大的618。”

从大促节奏看，此次淘宝天猫618共分3个阶段，具体为5月26日晚8点开始预售；5月31日晚8点第一轮开卖直至6月3日晚24点结束；6月15日晚8点第二轮开卖直至6月20日晚24点结束。

此次618大促，是新管理团队接手后迎来的第一个重要节点，主要集中在价格力、内容化与直播这三个方向上发力。期间除了满减之外，淘宝天猫将首次推出聚划算直降场，所有商品直接降价，不用凑单，一件也打折。

除了价格力，今年淘宝天猫618还强调“好看”。618期间，淘宝直播间将云集包括朱一龙、吴尊、李现、杨紫、乔欣、王子文等超百位艺人在淘宝直播带货，总计将有超8万个直播间参与狂欢。

值得注意的是，淘宝天猫的中小商家在今年618的参与感会更强，6月4日到6月13日期间，平台将首次上线中小商家专属618营销通道——淘宝好价节。刚刚成立的淘天集团中小企业发展中心，还推出3大中小商家专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障。

京东

作为618购物节的创造者，早在4月20日，京东就召开了618商家大会。

今年618也是京东“换帅”后，迎来的首场年中促销购物节。京东零售CEO辛利军在618启动发布会上介绍，无论是在让利消费者的力度上，还是在让利合作伙伴的力度上，都达到了历史最高，今年京东618将围绕产品、价格、服务进行全方位加码。

在产品上，无需凑单、简单直接的超值消费体验，成为今年京东618的一大亮点。京东精选出百款大牌超级爆品，让消费者又快又准地入手高性价比产品。

在价格上，京东在618期间推出多场云探厂直播活动，放送加码福利。

在服务上，京东推出以旧换新服务，为了满足消费者在特殊场景下的极速时效需求，推出部分商品当日购买、小时送达的极速服务体验。

今年618期间，京东推出“全场直降”，在此基础上，用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券。另外，京东帮助品牌和商家实现全域流量覆盖和高质量的用户增长，也将通过费用减免等来降低商家的经营成本。

大促节奏方面，京东618将于5月23日晚8点正式开启预售，并将于5月31日晚8点正式开售，活动将持续到6月20日23:59:59点。

5月30日，京东直播和“交个朋友”宣布达成战略合作，交个朋友将正式入驻京东直播。在618活动期间，交个朋友会以“好朋友，友情价”为主题开设专属直播间。在日常直播之外，它还将携手罗永浩开启3场京东直播。

据悉，这三场直播的日期分别为：5月31日、6月3日和6月17日。在时间节奏上，这与“京东618开门红”、“超级直播日”和“巅峰28小时”耦合。在明日晚8点的首秀中，罗永浩还将直播卖房——一套低至6.18折的杭州房产，预计可省人民币120多万元。

5月25日，抖音电商宣布开启今年“618”预售。消费者打开抖音，左滑进入商城页面，即可看到预售专区。

预售商品的尾款支付期则在5月31日至6月2日，尾款支付时可在购物车与其他商品合并付款，还可叠加跨店满减、消费券等额外优惠，享受更低价格。预售专区已提前上线满100减10、300减30、1000减100等多种面额的消费券，供消费者提前领取。

据介绍，今年抖音电商平台将投入专项货品补贴，涵盖家居家电、3C数码、运动服饰、食品、美妆等多个类目，力求单品价格直降，在回馈消费者的同时，助力商家以优价抢先开卖，获得生意增长。

同时，为了加强大促期间的消费者权益保障，抖音电商于5月25日即开始提供预售商品价保服务。预售专区里凡是带有“大促价保”标识的商品，皆可享受大促保障期内买贵退差价服务。“七天无理由退货”“极速退款”“运费险”“晚发即赔”等服务也将继续在“618”期间为消费者护航。

此外，平台还上线针对美妆、个护等产品的“过敏包退”，生鲜、绿植等产品“坏损包退”保障。

快手电商

今年快手618购物节预售期设定在5月18日至5月31日；正式期将在6月1日启动，延续至6月18日。

这也是快手CEO程一笑亲自接手电商业务以来的第一个618大促。

在活动玩法上，快手拿出了跨店满减、尾款立减、大牌大补、分期免息、直播间消费金、品牌商家会员等多种补贴玩法，全方位对标传统电商平台。

其中跨店满减做到了每满200减30，预售期付定金尾款立减至高30%，大牌商品提供最高15%的平台补贴，在补贴力度上超过了淘宝京东等老牌电商平台。

按照前段时间快手电商引力大会公布的信息，快手将在今年把资源向优质经营者倾斜，其中一项具体举措为加码“川流计划”，将全年流量从300亿增加到至少600亿。这次618快手电商预计将投入100亿平台流量和10亿商品补贴，助力商家生意增长。

拼多多

作为百亿补贴老玩家的拼多多，今年则打出了“天天都是618”的概念，主要的开展形式则是持续扩大百亿补贴的力度，火力聚焦在数码3C。

早在距离618大促2个月前，拼多多百亿补贴就正式启动“数码家电消费季”，在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对数码家电全品类进行额外补贴。

5月12日，“电脑超级加补”活动也正式上线拼多多百亿补贴频道。

这也是拼多多百亿补贴“超级加补”活动再次重磅出手。此次超级加补瞄准的重点是被称为“3C重镇”的电脑品类，部分产品的补贴力度甚至达到40%。

据拼多多官方客服称，拼多多百亿补贴活动是随机开放。该活动的开抢时间点更新是很频繁的，而参加百亿补贴商品的活动的开始和结束时间也都是不一样的。

与往年一样，拼多多也将继续上线一系列满减活动，如满减券、满减立减、拼团满减、购物车满减等。此外，拼多多还会推出一些特殊的促销活动，例如秒杀、限时抢购、拼单享优惠等，通过限时限量的销售方式，进一步提高了购物的折扣力度和吸引力。