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2023年双十一健身活动方案

   日期:2024-11-17     作者:shyqysj    caijiyuan   评论:0    移动:http://lanlanwork.gawce.com/mobile/news/9760.html
核心提示:2023年双十一健身活动方案(精选3篇)  一年一度的双11剁手节即将来临这最佳拓客收单好时机各位馆主,你准备好了吗?别急!微

2023年双十一健身活动方案(精选3篇)

2023年双十一健身活动方案

  一年一度的双11剁手节即将来临这最佳拓客收单好时机各位馆主,你准备好了吗?别急!微健助您一臂之力三套营销方案引爆热点分分钟实现业绩新高!

  方案一:新客户拓展方案

  体验课是健身房常用的拓客方式。为了提升体验用户的精准度,建议场馆付费筛选降低爽约率,同时设计好转化方案。

  活动主题:剁手不如甩肉,双十一新人礼包限时秒杀

  活动目的:拓展新客户

  营销工具:微健秒杀、优惠券

  方案详情:

  1、原价1980元的新人专属礼包,双十一超值秒杀仅售198元

  礼包含:21天减脂计划月卡+塑形小班课2节+身体评估一次

  2、前88名购买的客户赠价值298元网红瑜伽服一套

  3、双人同行各返199元现金券(消费满500可用)

  方案二:老会员储值方案

  储值做的好,会员跑不了。为了刺激老会员复购,锁定客户长期消费,做储值营销是不错的选择,当然优惠力度一定要把握好,才能吸引到会员。

  活动主题:与其败家,不如健身,双十一超级储值来啦

  活动目的:老会员复购留存

  营销工具:微健储值卡、大转盘

  方案详情:

  储值5000元:①卡余5000元,②10次卡(私教课),③30天内打卡完10次,可返300元,④赠抽奖1次

  储值10000元:①卡余10000元,②15次卡(私教课),③60天内打卡完15次,可返500元,④赠抽奖1次

  储值20000元:①卡余20000元,②25次卡(私教课),③90天内打卡完25次,可返1000元,④馆内所有课程及卡项享8.8折优惠,⑤赠抽奖1次

  方案三:私教成交方案

  近年来受疫情影响,私教课备受追崇。场馆想要提高私教销售额,一定要蹭好“剁手季”热点,建议从拓客到留客循序展开。

  活动主题:双十一囤课啦!瑜伽私教火爆抢购

  营销工具:微健定金膨胀

  方案详情:

  【私教拓客卡】:双十一爆款来了!2节私教课原价1180元,预付定金100元抵1000!尾款仅需180元!

  【私教成交卡】:活动月购买私教课,享超低折扣:10节4000元,20节6000元,50节10000元!

  【打卡耗课】:打卡1次返现50元,一个月打卡8次返400元,3个月封顶。返现金额可用于补差价续课或卡升级

  健身房双十一第一波活动:11.29-11.3

  1.双 11 活动预售(定金支付),定金享受年卡立减200元,私教购课立减300,时间:10.21-10.31;

  2.活动期间支付了定金都可以免费到店健身,免费参观俱乐部,时间:10.21-11.4;

  3.双十一活动预售(尾款支付),11.3当日付尾款送价值500运动大礼包,10.21-11.3;

  4.10.21-11.3每到店一次(每次一小时)即可参与抽奖:奖品包括20元年卡抵扣红包/100私教抵扣红包/10元通用红包/3000-500满减红包/实物奖品,红包可以叠加使用,最高500元 ;

  5.转发朋友圈,抽奖次数+1,邀请一人缴纳定金抽奖次数+2;

  6.交定金就免费送双十一party晚会门票。

  健身房双十一第二波活动:11.4-11.10

  1.双 11 活动预售(定金支付),定金享受立减200元,私教购课立减300时间:11.4-11.10;

  2.活动期间支付了定金都可以免费到店健身,免费参观俱乐部,时间:11.3-11.10;

  3.双十一活动预售(尾款支付),当日支付尾款即送价值500礼包,11.11;

  4.11.5-11.11每到店一次(每次一小时)即可参与抽奖(100%中奖):(奖品相较)奖品包括20元年卡抵扣红包/100私教抵扣红包/10元通用红包/3000减500红包/实物奖品,不同类红包可以叠加使用,最高500元 ;

  5.转发朋友圈,抽奖次数+1,邀请一人缴纳定金抽奖次数+2;

  6.交定金就免费送双十一Party晚会门票。

  备注:不限制参与次数,两次活动都可以参加。

  双十一当晚的会销活动方案:万元私教,全额返现,先购先返

  活动当晚主要销售私教课程,设置两个产品:

  2800元10节的私教,与4800元20节的私教课,全额返现,先购先返。

  活动规则:

  现场留下一个付款二维码,微信或支付宝;

  现场与会人员扫码付款;

  付款完成后,按照付款订单顺序对付款人进行排序第一个记录为1号,第二个为2号以此类推;

  当有10个人购买后,编号为1号的人员获得返现,当第20个人购买后排序第2的人获得返现;

  确认资格后,现场邀请上台获得现金奖励;

  之后进行第二个私教产品的销售。

  会销活动优势分析:

  返现的人数可以自己设定,为了更好的现场效果,你可以5个返一个,也就是拿原价的20%返给会员。

  可以先把私教提价后,再来做这个活动。

  现场会销大家一起抢卡,前几名当场返钱,会给会员一种很强的冲击力,就可以快速的建立会员对这个活动以及俱乐部的信任。

  现场抢卡可以保证大家在活动开启的时候能同一时间开抢,这样就会有一种未知感,大家都不知道自己会抢到几号,活动会更加刺激,大家的参与热情也会更高。

  其他的执行细节:

  1.整个活动过程中要用倒计时的方式提醒会员,最好是做海报转发朋友圈。

  2.活动现场最好能多设计布置一些和淘宝天猫双十一相关的内容,这个活动本就是蹭的双十一,多体现一些,有助于增加转化率。

  3.活动期间,因为会员可以免费到店体验,这段时间一定要做好服务,建立好的第一印象。

  4.建议先根据以往的活动,设定一个目标,再做目标拆解,落实到每个人的头上,做到有的放矢。

  比如做40w业绩,年卡20__千,活动时间20天,一共10个会籍,如果我们年卡的成交率是20%,整个活动期间就需要1000个潜客,那么每个会籍每天至少需要发掘潜客5个潜客资源。

  成交率可以根据你的俱乐部历史成交数据核算,如果你的成交率更低,那么你则需要更多的潜客资源。

  5.关于潜客资源的获取,主要的渠道:外出发单,到店后的裂变,现有会员的裂变,有条件的可以做线上广告的投放与本地公众号的投放。

  6.具体奖励方式的设计可根据俱乐部实际情况自行设定,以上均只供参考。

  7.三轮活动,双倍转化。

  “双十一”剁手依然成了现在年轻人的一种生活方式,好似在双十一当天不买点什么就像是亏了几个亿。

  因为健身本就是“反人性”,随着天气转凉健身房逐步进入淡季。一场完美的活动可以帮助健身房“储粮”,提前过冬。那么健身房如何抓住“双十一”的节点,做一场活动,刺激消费者消费呢?

  活动方案一

  主题:拼的多,省的多

  借助工具:微健助力卡

  活动背景:双十一常见的就是拼团活动,因此我们可以举办一场拼多多式的拼团活动。

  活动规则:参与拼卡活动,参与的人越多办卡越优惠。比如两人拼团9折,三人拼团享8折,四人参与享7折......以此类推。

  如果能找到10人团参与拼卡,那么每个成员将获得免费私教课一节~

  活动方案二

  主题:一起瓜分万元红包

  借助工具:招徕&阿里大数据营销

  活动背景:今天淘宝双十一预热采用超级星秀猫,进行云养猫来瓜分20亿红包,那么健身房也可以借鉴淘宝的营销手段。

  活动规则:在健身房预热期间,分享一次健身房活动海报即可获取抽奖瓜分红包资格,每日打卡健身即可积累抽奖次数,当日到店即可获取5次抽奖次数,抽奖次数可累计到10次到上线。

  温馨提示:在微健为新老客户免费提供活动海报,只需在后台点击一键生成即可获得健身房双十一专属海报哦!

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