虚拟偶像集体入驻抖音，打造虚拟人IP的流量密码到底是什么？

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文/Freely-youri

得益于构建虚拟数字人所依赖的CG、动捕、AI等技术逐渐成熟，虚拟人这一赛道的表现形式已经呈现出极具多样化，呈现方式在内容、技术、生态打造上都各具特色。

从2021年的元宇宙元年到今年年初ChatGPT爆火点燃的科技圈热议，以及国内外科技巨头纷纷加码AI的应用，将AIGC话题再度引燃，虚拟数字人身处这两大应用风口，人工智能的新商业模式再度点燃市场热情，虚拟世界的生态搭建已进入全新阶段。

良好的平台生态是需要有流量大、用户多、可快速验证、有成功案例、不断能出现新IP风口，显然在近几年爆火的抖音平台就具备这些优势。我们能在平台上看到越来越多新的虚拟人IP的诞生与成功。

以快节奏、低成本、短周期的形式让越来越多的优质动漫创作者、动漫作品以及虚拟偶像通过抖音平台的推广被更多人发现和认可。

与此同时，抖音还推出了轻漫计划，轻漫计划是原创IP扶持计划，主要关注和扶持抖音站内原创动漫、虚拟人、虚拟偶像等IP的成长发展。目前“轻漫计划”抖音话题播放量已超3423.7亿次播放量，相关衍生话题如“轻漫计划原创”“轻漫计划原创动漫”“元气轻漫计划”都反映了创作者们高质量高效率的创作热情，诞生的爆款短视频作品中，众多知名动漫IP形象如“一禅小和尚”“萌芽熊”“我是不白吃”“虎墩的小镖师”等都在轻漫计划中焕发新的能量与生机，其中在虚拟人板块还涌现出元宇宙虚拟人顶流“柳夜熙” ，头部国风虚拟人“天妤tianyu”，直播打赏的头部虚拟主播“金桔2049“和”许安一”，还有抖音二维原生动漫IP虚拟人化的“伊拾七”等。

那么，这些虚拟人在抖音里都是怎么玩的呢？我们来一起了解一下。

短视频爆火不止“亿点点”简单

一条爆火的柳夜熙现在怎么样了？

大家还记得2021年10月抖音一条名为“现在，我看到的世界，你也能看到了”的视频吗？

短短2分钟的视频让“柳夜熙”一夜爆火，目前该视频仅抖音平台点赞量就达360.3万次，柳夜熙相关的视频和话题量更是在2周内超过50亿次，这精致的制作内容一夜即让柳夜熙暴涨百万粉丝，让很多博主都在惊叹柳夜熙掌握了元宇宙虚拟内容的流量密码。

柳夜熙-地支迷阵12集抖音独家短片播放量已超过3.8亿次，在抖音已更新的38部短视频作品中，已有9部作品超过百万点赞，目前光抖音粉丝就已经达到831万。

柳夜熙开局以美妆、元宇宙加上情感共鸣的玩法，一上线即激起了全面元宇宙热潮，目前全网粉丝已超1200万，而系列短片故事线的玩法为柳夜熙带来了更大的破圈。

爆火红利加持下，柳夜熙已达成了包括小鹏汽车、集度汽车、康师傅茉莉花代言人、娇韵诗、安踏、 Vivo等在内的超200个品牌的合作，并获得2021年度虚拟形象；2022金狮国际广告影片奖（最佳虚拟人IP营销）金奖；2022金狮国际广告影片奖（最具商业价值短视频KOL）银奖；2022金狮国际广告影片奖（最佳女主角）铜奖等荣誉，打开了新玩法，商业价值潜力巨大。

火一条视频可能是偶然，能够持续爆款输出才是延续IP生命的核心竞争力。爆火后如何解决流量焦虑和创作瓶颈是团队必须面临的问题。

对于如何做好虚拟IP的内容，柳夜熙负责人创壹科技的CEO梁子康告诉我们：好的PGC内容需要结合当下话题去分析社会的主流情绪，找到能让观众引发情感的共鸣点，然后通过科技力量将数字化外壳加入到故事中。柳夜熙通过与新华社、央视合作赋予IP形象以精神价值和社会价值，让柳夜熙在内容层面有了更立体形象的输出：如打造出满足人类向往体验不同生活的虚拟世界，满足人类猎奇心理的航天系列星辰大海内容，以及传递中国软实力的中华历史上下5000年的小故事等。在柳夜熙的视频中你总能看到弘扬传统文化、弘扬正能量的内容作品。

柳夜熙的诞生离不开成熟的技术制作团队，遵循影视底层逻辑，全程以流程化持续产出PGC内容为其核心能力之一。结合慧慧周、宇航员小五等自有头部账号的矩阵化发展模式也为持续打造优质内容提供了运营发展经验。

梁子康谈到对于柳夜熙未来发展，他提到除了继续创作好内容如新短剧的规划、团队还会借助技术力量推动新型数字人低成本高效率的打造；对商业层面的计划则会增加TOC层面的变现场景，如建设线下乐园，产出更多VR/AR内容，增加各领域触达。

柳夜熙的火爆内容创作层面除了创壹科技独到的工业化实力，也离不开抖音短视频平台的创作试错成本低以及内容流量供应效率高的实力。抖音平台对虚拟人创作者起到从创作、技术、运营及商业变现层面的关注和扶持，也因此更多元的虚拟形象借助抖音轻漫计划发挥着更创新的表达形式。

现象级虚拟人柳夜熙诞生后，行业从业者们似乎发现了虚拟人最快的爆红路径，近两年来，从抖音短视频平台诞生了众多新的虚拟人，如国风虚拟人天妤、武侠风虚拟人令颜欢、虚拟主播金桔2049、许安一等。而作为首个文化出海的国风虚拟人天妤，她在刚上线即承担起了传统文化的重任，从带火国风美妆，到加盟丝路春晚。

在天妤的IP定位上，幕后主创团队元圆科技强调早在立项之初就已经考虑到文化出海和国际影响力这一问题了。他们经过深入的市场调查后发现国潮当道的当下，国风形象自带热度，而且近些年国家大力推进国家文化数字化战略，为虚拟数字人的发展提供了天然土壤，主创们希望在中国传统文化背后庞大的内容体系下能创作出一个恰当的虚拟数字人来对绚烂多彩的中国文化进行现代化演绎。

在天妤的形象设计上主创团队邀请了敦煌服饰研究中心的专家学者参与设计，并参考大量史料，从立项到天妤正式上线，他们先后尝试了五十多版原画设计方案，所以才有了现在被广大网友称为“国泰民安脸”的妆容和形象，甚至还在自媒体平台上发起了天妤国风仿妆的热潮，由她发布的“凤凰妆”视频，观看人数达6000万人次。

在内容表现形式上主创们打造的系列短剧【千壁寻踪】，主要以“科技+文化”的形式，将元宇宙与现实故事、传统文化元素相结合，让中国文化以一种更易被接受的方式传向海外。

在运营模式上，主创团队选择了TikTok作为海外主平台，事实证明，天妤登录该平台后即被大量海外年轻人所喜爱，上线仅一个月视频总播放量就突破120万。

天妤一直以高频、高质的内容输出是保持粉丝留存和持续增长的秘诀。从抖音“虚拟人天妤”“天妤千壁寻踪”话题播放量达到5亿和2.2亿次可以看出，《千壁寻踪》系列短剧深受粉丝喜爱，再不断结合前沿的技术加持，如在陕西卫视2023丝路春晚上以国风舞台惊艳亮相，再与当红中国科幻电影《流浪地球2》的联动玩法等。

天妤的持续破圈和商业化拓展离不开日活超6亿的抖音为其架起与用户沟通的桥梁，主创们强调自天妤上线以来，平台也给予了很多支持，为后续天妤的商业流量变现提供了基础。正是基于天妤快速提升的IP流量和商业价值，天妤与《倩女幽魂》手游、集度汽车、蔻之初等品牌才能展开创新营销玩法。

一个文化虚拟人IP的打造并不容易，文化IP既要有中国千年文化的滋养，深度挖掘其文化内涵，同时更要有恰当的表达方式，如果要做文化IP，主创们希望大家是抱着敬畏心来认真的做。

虚拟人想成为全能ACE出道要多久？

对于秀场类娱乐虚拟主播们来说，最主要的还是需要能够给观众带来体验，因为好玩、好看永远是王道。得益于抖音运营团队的观众反馈和分析，以及创意和技术团队的紧密结合，虚拟主播们通过颜值、段子、搞怪反差以及变装等各种创意玩法、为观众提供强互动的体验感。也因此虚拟人想成为全能ACE（各方面能力都强的王牌成员）出道必定难度极大的。

以超写实实时虚拟人金桔2049为例，幕后4人团队仅花费不到1年的时间实现了从零到百万粉丝图突破的成绩，幕后【中之人】实力演绎，以搞怪变装反转和风趣幽默的互动方式，深受大家喜爱，也因此团队将尝试打造金桔2049为互动直播秀场领域全能ACE的第一个虚拟人。

与此同时，金桔2049还通过API开放做更多的交互内容，让观众可以通过弹幕礼物等方式与金桔进一步交互，提升直播间内容；同时主创团队们还会举办线上活动，联动更多的主播给观众带来更多有趣内容；

在商业方面，除了直播收益，广告，代言甚至是衍生周边等多方位传统商业模式，为金桔2049提供更多跨界合作的可能。而在技术层面，金桔2049即将进入的3.0阶段全新方案，能够实现动作更加灵活，整体画面更大提升的效果；同时金桔2049也会接入PICO推出高清的360°3DofVR虚拟人直播方案并保持技术研发，推出更优质的虚拟人直播方案。

虚拟主播直播花活玩法的赋能

2022年超23万虚拟主播在各大平台开播通过同比增长190%；去年年末，在抖音直播年度嘉年华多元赛道中获得虚拟赛道冠军的虚拟主播“许安一”脱颖而出。

如果说柳夜熙是神秘高冷的美妆女神，那么许安一就是男性爱豆社交悍匪！

许安一是脱离“虚拟”概念而诞生的，这位融入真人直播生态，突破低年龄和二次元用户标签的女性向虚拟IP，在视觉上实现写实风格和CG风格的平衡，偏写实风格的实时表情绑定技术迭代产生的帅气外表和中之人磁性声音魅力直击20-40岁女性用户审美点。帅气是女性市场的通行证，而一个披着帅气外表，或搞怪或搞笑而逗比的反差萌帅哥也是市场所喜爱的。

如2021年许安一团队吉光喵科技推出了妙善公主项目，连续数月项目在抖音平台保持的千人在线水准，成功验证了虚拟主播在抖音推荐算法机制下具备获取流量的能力，实现出圈。如许安一去年参加抖音夏日云漫展的活动，直播间最高同时在线人数突破40000人，单场直播UV突破100万人，让许安一IP获得了强力曝光。这场活动让更多的人了解认识到许安一的同时，也验证了弹幕互动玩法强大的引流能力，平台的技术支持和互动玩法模式对虚拟人有非常直接的影响。如许安一与长隆游乐园合作的带货直播，探索了虚拟人电商带货直播的可能性。

一般而言直播是以互动为基础的交互形式，做好互动和表演便可以赢得更多打赏，虚拟IP也是如此。好的表演能获得好的打赏，真人直播能达到月流水上千万都离不开主播和用户的强情感链接。

而虚拟直播常面临的问题就是虚拟形象无法精确传递中之人的表演，因此虚拟IP要做好表演，首先需要一套能呈现表演者表演能力的虚拟形象，表情和台词是表演的基础，难点就是灵动的面部绑定。

许安一团队从三年前就开始将研究方向放在虚拟人的表情算法上，经过多次迭代，自研表情算法突破52个Blendshape的限制，可以支持80个Blendshape产生的主要表情，和数百个微表情，攻克了口型匹配和微表情等技术难点。实时表情技术能够提升虚拟IP表演上限，目前已在许安一身上得到验证。

对于许安一的未来发展，幕后开发团队强调主要体现在内容和技术相结合的方式：在IP定位上，许安一要始终保持好帅气的一面，并提高直播和短视频的内容品质，也会增加音乐等其他内容形式的传播，用来增加IP的拓展性。

技术层面则继续提升虚拟IP的互动表演，包括表情算法的全面升级、实时布料解算技术的融合、弹幕互动玩法等；以及将虚拟人技术对接到更多平台，做应用场景上的拓展和更多的跨界尝试，包括已经跑通的网络直播平台、VR平台，以及线下活动互动直播等，让虚拟IP能够更自由的活动于互联网空间；同时提供给虚拟IP更多的内容生产效率工具，包括与AI结合的短视频生产工具，通过提升文字脚本快速驱动表情、口型、动作表演的能力，增加高质量短视频的产出效率。

抖音平台为许安一提供了很多共创话题、节日活动、IP联动直播的机会和互动玩法，并提供了很多额外的流量曝光和出圈的机会，让直播内容通过曝光获得直播打赏从而为创作者提供情绪价值的认同感，产生更多新内容的回馈效应。

原生虚拟偶像IP的创作历程

而在【虚拟艺人】打造层面，抖音轻漫IP（短视频动画）伊拾七作为抖音平台动漫IP的“前辈”，看到了IP虚拟直播的发展潜力，进行了自我迭代升级，打造出了全新虚拟偶像伊拾七，让市场看到虚拟IP运营的长期化和商业化拓展的更多可能性。

作为虚拟偶像的伊拾七，对外破圈是团队擅长的玩法，历经四年运营，伊拾七目前已收获超过1220万粉丝，在TO B和是TO C方面都呈现出了潜力巨大的商业价值和发展空间。伊拾七目前已有超过20个大品牌的合作案例，跨越了时尚，美妆，电影，汽车，互联网，游戏，金融，旅游等很多领域，现有合作品牌麦当劳，字节，大众，蒙牛，余额宝，暴雪，腾讯，《流浪地球》，立白，德宝，建行，招行，北京公交，云南政府，成都政府，DR钻戒等等。

去年双十一与阿里的合作，伊拾七进行了整个国潮季活动的代言人，活动线上+线下的曝光超过三千万次，联名产品当天售罄，线下的“伊拾七”活动背板更成为了上海静安大悦城的网红打卡地。从平台到商家再到IP，都获得了不错的数据和活动效果，去年还作为成都天府数字峰会的虚拟嘉宾上了四川新闻联播。

对于伊拾七未来发展，主创团队希望其成为一个符号，成为数字人中的顶流，目前已有的多种版本基本上适配所有的场景，目前的模式是元宇宙+NFT+视频+直播+潮玩+跨界活动+周边联名。团队还将继续策划新的方向，相关的准备也比较充分。

抖音轻漫计划正在和创作者

一起探索更多创作形式

作为现象级虚拟数字人IP，无论是柳夜熙、令欢颜类超写实虚拟人类IP、还是金桔2049、许安一类虚拟人类虚拟主播IP、亦或是伊拾七类原生抖音原生短视频动画IP虚拟偶像，抖音对二次元布局的轻漫计划让很多现象级IP出圈，IP不仅在内容创作上有较低的试错成本，更是能通过抖音算法机制和平台扶持让其优秀内容得到充分曝光，然后通过一系列商业联动合作获取最直接的创收价值，无论是IP方还是抖音平台都能实现双方品牌价值的放大和杠杆作用，以及商业层面的飞轮效应，即虚拟人IP在平台收益越多，资本就更加认可，资金更多可以被投入进研发或创作，再创造更好的内容和品牌价值。

目前轻漫计划抖音话题播放量已超过3000亿次，关注度之高不仅说明此类活动能聚集大量新兴中国原创动漫力量，也充分展现中国原生动漫的无限热情与市场潜力。

无论是头部动漫IP的持续亮相，还是新生代IP的新风格展露光芒，抖音轻漫计划让市场看到了动漫领域更多元的创作可能性。刚刚结束的抖音轻漫计划3.0短视频发展论坛，为促进优质原创动漫企业间的交流氛围，展现“轻漫”类动漫IP创作形式的无限潜力。

在这次抖音举办了轻漫计划3.0短视频发展论坛上，抖音平台也展示了开放的合作模式以及对赛道中创作动漫类、虚拟偶像类作者的扶持案例，平台会根据不同行业属性推出对虚拟人定向扶持，例如文娱、电商等等，扶持更多优质的虚拟人IP。抖音还将持续扶持歌曲、舞蹈、声优甚至全能向的虚拟人IP，为虚拟偶像生态提供全方位技术和运营支持，并深入挖掘不同属性的用户需求，按需设定虚拟人IP类型。

在抖音轻漫计划共创话题的加持下，虚拟人IP和平台达成互赢合作，观众获得更多有趣的内容，IP方获得了更多的曝光和影响力，平台方获得更多新增用户和用户沉淀。

此次轻漫计划3.0短视频动漫发展论坛的现场交流氛围浓厚，众多抖音头部动漫IP、虚拟人、二次元动漫IP产业链上下游从业者齐聚，就短视频渠道的内容创作和IP运营、未来短视频动漫赛道发展模式及产业化空间进行了热烈交流！相信轻漫这个短视频动漫赛道上，将产生更多优质内容，在短视频领域爆发出无限潜能，为中国原创动漫产业带来新生力量！

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