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单品GMV破千万,这些品类正在抖音热卖

   日期:2024-10-31     浏览:92    移动:http://lanlanwork.gawce.com/mobile/quote/7931.html

优势品类及核心产品能更好触达消费者,以较低的成本让用户感知品牌,塑造品牌力。

单品GMV破千万,这些品类正在抖音热卖

抖音作为品牌最核心的线上渠道之一该如何找到平台优势品类?制定品牌营销策略?有效提升产品销量呢

近期,新抖上线「品类搜索」功能,可以针对不同品类进行数据分析,辅助品牌优化选品策略,找到行业对标账号,挑选优质合作达人。

* 前往新抖官网即可体验品类搜索功能

01 夏季连衣裙需求上涨法式蛋糕裙GMV破千万


夏日来袭,连衣裙需求上升,通过新抖「品类搜索」近30天的趋势数据,可看到服装鞋帽行业的“连衣裙”从5月初开始热度上涨直播场次达8470场,预估销量超过75w,销量更在6月初达到峰值单日超过百万,且有持续上涨的势头。

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在这个品类下哪类商品最受用户欢迎呢通过“品类详情-商品分析”,可以看到100-300的商品居多,占比42.29%“气质、新款 ”为商品热词,在后续选品中,品牌也可着重挑选这类商品,可能会带来更好效果。

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具体到单品上,按预估销售额排序,前三的商品都来自UPSTAR官方旗舰店,其中“法式蛋糕裙”售卖效果最佳,近30天共关联84场直播销售额破千万;排名第二的“V领收腰连衣裙”近30天与5位达人合作预估销量超过5w

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连衣裙作为有季节属性的产品,商家在样式选择和定价上可参考热门产品,通过几款爆款单品,带动店铺整体销量

02 面部护理套装热销韩束销量破百万

除了服饰相关的产品外“护肤品”作为抖音电商市场一直以来的热销产品,近期效果又如何

切换到“美妆护肤”领域,可以发现近期销售额最高的是“面部护理套装”,近30天相关商品2.87w,品类销量超过500w,营销力度在行业中排名靠前。

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▲ 新抖-品类搜索

借势年中大促,从5月底开始,各品牌销量就开始上涨,按种草商品销量排序,可以看到“韩束”“珀莱雅”“谷雨”排名前三;TOP5的品牌总销售额占品类总销售额的28.66%

*品牌集中度:指头部品牌销售额占品类总销售额的比值,例如CR5代表TOP5品牌总销售额占品类总销售额的比值

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点击进入“韩束”的品牌详情页,观察商品列表,可以发现排名靠前的都是“护肤品套装”,且都带有618专享标识,产品主打“明星同款”,以“优惠”“赠品”吸引用户下单。

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▲ 新抖-品牌搜索-推广商品

套装产品不仅能满足用户全面的护肤需求,缩短决策时间;还能有效提升产品客单价,帮助品牌集中售卖产品,减少库存,其中“美白祛斑、抗老除皱”类礼盒是大部分美妆品牌的爆款单品。

03 直播优势明显科技类达人带货千万

「品类搜索」还支持按一级、二级品类进行筛选,以“3c数码-电脑整机”为例,可以发现“笔记本电脑”在抖音热销,近30天与之相关的带货达人2756品类销售额突破2.5亿

据该“品类详情-达人分析”数据显示,笔记本电脑的带货达人以粉丝数<1w的素人为主,占比60.63%;带货效果更好地则是10-50w的科技数码类达人。

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▲ 新抖-品类搜索-带货达人

在众多带货达人中直播依然是他们带货的主要形式,达人@澳门数码美兰澳特兰蒂斯近30天共开启54场直播预估销售额超过2500w,其中“2023年新款双屏超薄笔记本”效果最佳。

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▲ 新抖-抖音号搜索-带货商品

除了直播外,短视频也能为产品带来一定销量,且能补足产品宣传内容,有一定的长尾作用。近30天与“笔记本电脑”相关的带货视频发布488条关联商品241件总销售额突破百万,其中科技类型的带货视频居多,占比98.54%。

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▲ 新抖-品类搜索-带货视频

在抖音电商市场,直播带货无疑是最快的变现模式“笔记本电脑”这种高客单价商品更是如此,品牌在达人选择上,应尽量选择同行有影响力的达人或者头部主播,才能有效提升用户信任度,提高产品销量。

直播电商进入红海市场,想提高产品销量,提升品牌影响力最大化发挥趋势品类价值挖掘更多用户使用场景,最终实现转化。

选好优势品类后,品牌还需要及时把握行业流行趋势,持续优化营销策略新抖上线的「行业热搜词」功能,提供20+细分行业品牌词、商品词和内容词,帮助用户了解各关键词在抖音上的搜索趋势和热度,提供内容创作灵感,选品思路。

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