[我做法医这些年百度云]我对百度的一些看法

为什么我会说"百度说:你的也就是我的，我的也就是我的."现在我相信绝大部分人都要靠百度生活，这点我可以保证.

既然要靠百度过日子，那百度是不是有最高的主动权是吗?决定你网站生与死.我是从2007年的时候才开始接触网站制作和如何使用网站来给我带来收入.我也很清楚，这些所谓的收入也是百度给我的.在这里我还真要谢谢百度.

我先不要说百度好与坏先，但他是给我过一些快乐.现在百度越来越完善了，只要你站有什么不对劲，可以立刻请你的网站出局，其实对于百度，我也是有点怕怕的，整天听人家说这个站被K，那个站被K，听了真是心寒啊.

但这也不是件坏事，起码百度现在是进步的，不断的改善网站的搜索用户体验，争取给最好的搜索质量.我今天写这片文章也就是吐吐心情算了.工作了一天，写片文章发泄下.

刚开始去的部门是负责在网页上贴牛皮癣，这个比较惹人讨厌的。不过自然会有人发明出一些理论证明牛皮癣的意义，比如长尾理论。还会发展出相应的学科，比如计算广告学。

说远了，其实这些都跟我没关系。偶是个码农，就负责没日没夜的写代码。公司说要向硅谷学习，实行弹性工作制，可这是中国特色的弹性工作制，只可延长，不可缩短。九点下班那算早的，十点下班才算正常。事实上就没有下班的时候，经常会凌晨的时候一个电话打过来，然后回公司去处理线上事故。为什么老在凌晨的时候出事故呢？这跟线上服务有关系，晚上上网的人少，所以很多复杂的操作都留在晚上做，比如更新数据。这些操作往往会导致事故。凌晨不睡觉起来处理事故，有啥好处呢？加班费肯定是没有的。就没有加班的概念，因为是弹性工作制。第二天首先要追究事故责任。如果是我们自己的代码导致线上事故，然后扣钱，通报批评，自我检讨。如果是别人的代码导致线上事故呢？然后老大们会说你们响应太慢了，从事故发生到解决，居然花了一个小时，导致公司损失了多少多少钱，好好检讨一下应急机制，然后还是扣奖金。

（博文配图）

没日没夜的加班，周末、加节也加班，加上出了点小事故就没完没了，导致的是，面黄肌瘦，早生华发，同时伴有强迫症，写代码的时候小心翼翼，反复测试，线上操作的时候，反复校对操作单、配置项。

每次做项目的时候就说，大家好好干，辛苦几天，做完这个项目就休息。事实上一个项目没做完，另一个项目已经在排期了。为什么会这么忙呢？主要是因为码农的需求来源有几个，一是PM，主要是提一些产品层面的需求，一是策略，主要是提些按什么规则贴牛皮癣的需求，一是公司上层，涉及到商业模式的变更，比如按什么规则收费。用IT的行话说，码农就是这些人的共享资源，都在争夺的，根本就不会有闲下来的时候。哪天运气好，真的闲下来了，直接经理也会没事找事，让码农干点事情，以体现他的管理水平，比如整 理下文档，整理一下统计报表。

在这种情况下写代码，会造成代码能力下降。记得小时候，字写得本来不丑，后来语文老师老逼着抄课文，结果字写得很丑。有时候看前人写的代码，有些写得很恶心，就不像学过编程，基本就是这种情况下写出来的。当然了，经理会忽悠码农，做啥事情都是能提高能力的，扫天下者先要扫厕所。

顺便说一下分工吧，主要有几个工种，PM,RD,QA,OP。这几种工种都会强调自己很重要，说自己是产品开发的中心。具体来说，PM主要是面向用户，偏好是人工干预，自以为了解用户，主要问题是逻辑能力一般，头疼医头，脚疼医脚，都按他们说的做，会把系统弄得一团糟。PM的职责就是催促RD去完成他的产品设计，所以天然跟RD关系是不好的。RD也就是研发了。QA是测试，不过QA喜欢说自己是安全保证，测试只是他们一小部分工作。QA的喜好是把些根本没有意义的BUG，而对产品质量的提升意义不大。什么会这样呢？这样是有段时间QA的考核是按BUG数。而那些重要的功能，RD往往会自测，所以BUG不多。那些根本没意义的功能，RD考虑不到，容易出问题，比如各种根本不可能的配置。其实QA也不容易，刚开始工作那会，QA都是美女，过了一年，都变成男生了。这就是传说中的，女生当男生用，男生当牲口用。OP又叫运维，在RD看来就是负责操作线上机器的，但是OP说他们是运维的，线上操作只是他们工作的一小部分。OP也是命苦的人，各个项目组的RD的操作都要他们作，出点差错，会被批评，所以容易得强迫症。

一般来说，如果一个新产品的收入不符合预期，谁也不知道哪里出了问题。但是PM会说，是RD的代码写的有BUG,RD会说是OP操作错了。

这么辛苦，回报是啥呢？等到评职称，涨工资的时候，老大们说，你的工作有技术含量吗，是个人就可以做。然后那些拿着鞭子催码农加班的人则一路往上升。所以组内的同事，大都会变成祥林嫂，逢人就说：我真傻，真的，光知道埋头干活；不知道是在为人做嫁衣。

然后同事都要走。然后经理开始挽留。挽留会分四个阶段，

第一阶段是许诺有多少多少好处，但是大都不会兑现，上过一次当不会再上第二次。

然后进入第二阶段，这阶段的主要是打击信心，先说要跳槽去的地方怎么怎么不好，再说个人怎么怎么不好，去哪都混不好，一直以来都是他在照顾我们。这阶段就会把人弄得很烦，干脆写个签名档"天要下雨，娘要嫁人"。然后经理也写了个签名档“那么多要嫁人的，是庙太小，还是心太高”。

然后是第三阶段，这阶段主要是人身攻击，比如说，你性格有缺欠，怎么说你都不明白，太偏执了。如果是内部换岗位的话，这些话的影响范围不确定。比如某部门的经理，跟我谈得本来挺好的，结果跟当时的经理谈完之后，态度就变了，他们谈的内容不得而知。

脱了一层皮之后，终于进入第四阶段，这阶段主要是拖。各种流程拖着不让走，能拖一天算一天。

看见挽留无望之后，经理会跟其他同事说，这个人做得很烂，我压根就不留他。这些话可能会在公开场合说，甚至当事人也在场。

据同事说，出去面试的时候，常会问的一个问题是，为什么要跳槽，然后同事苦大仇深的样子，对方说，这个部门我知道，前面有人说了。

具体到我来说，之所以要走，直接原因是职称问题。经理原先的说法是，你某些方面能力存在缺陷，不足以升职称，我说如果是因为我个人能力不够，而职称低，那我认为这个部门不适合我的发展，我选择更适合我发展的地方。过几天经理又改口说，其他大家对你能力都很认可，你在这边成长很快，我说如果个人能力已经到了，职称却偏低，我认为这个部门不公正，我选择更公正的地方。反正就是没完没了的扯皮。

几终折腾，终于跳出火坑。进入一个为日本淫民服务的部门。相关的工作之前主要在上海的分部做，现在要迁回北京总部。所以换部门后第一件事就是去上海交接工作。适逢世博会，住宿吃饭都很麻烦。很多人专程跑到上海看世博的，我既然到上海了，也应该顺便去看看的，只是人实在太多了，所以没去。

交接工作，主要流程是看代码、文档，然后跟别人讲，然后台下有人提问，如果都答上了，就认为接手得不错，可以接手下一个模块。

接手别人的模块，是工作中最不爽的事情，像扫雷。代码里布满雷，主要有三个原因，一是新人不经过培训，直接就开始写代码，二是很多做策略的同学，不但不会学代码，还鄙视写代码，所以不管工作几年，写出来的代码都是雷区；三，对于很有经验主要负责写代码的工程师来说，公司里评价一个项目的好坏主要是是否按时完成，所以也不管这么多了，拼着命写出来就行了，要知道很多代码是在带着哀怨，或者凌晨时候梦游状态下写出来的。

QA的离职率是高于RD的，很多QA对模块本身就不熟。而且据某些QA说，老老实实测程序的QA升不上去，鼓捣各种测试工具，测试平台的QA才能升上去。所以最终来说，QA漏测BUG还是时有发生的。据说QA也很忙，一个QA要负责很多模块的测试。曾经发生过，某QA把RD提测的代码直接点测试通过，上线的时候，OP发现，RD的文件没上传完，压根不能用。

所以我们把客户称为兼职QA。RD又叫兼职客服。由于涉及到商业机密，兼职客服的具体工作就不展开了。总的来说，绝大部分投诉都是由于用户不理解业务规则引起的，少部分是由于BUG引起的。PM是最了解业务规则的，为什么不让PM去查呢？这有两方面的原因，一是PM比较强势，所以把这些吃力不讨好的事情推给RD；二是PM也换了好几拨，也没哪个PM能了解所有的业务规则，只能让RD用GDB去看一下。前些年，有一个神话，说GOOGLE的网页RANK很神奇，整个GOOGLE只有少数几个人知道。咱的RANK更神奇，压根就没有人知道。其实一个系统做久了，都这样，每个人都加点东西进去，最后谁也不知道整个系统是什么样子了。三是有的PM逻辑能力不强，制订业务规则的时候就不知道某些规则会冲突，或者引起用户误解，RD觉得不合理，PM就说他更了解用户。

代码里主要的问题include but not only可读性；潜伏的BUG，主要是某些函数的边界条件没考虑清楚，或某些分枝根本就没测试；冗余代码多，写代码的人copy paste容易，后续改代码的人，重复地修改N个地方就累了；性能、稳定性……

偶尔碰上个有代码洁僻的CODER，想办代码改好看点，就算RD敢去踩地雷阵，项目经理、QA不同意。这也算是软件工程里一个潜规则，做项目的时候，尽量少改代码。为了少改代码，甚至不惜把前人的代码COPY PASTE，然后改一两句，而不是重构一下原来的函数同时满足新旧的需求。这时候，弄好了，没功劳；踩雷了，就是典型的没事找抽。最后吐呀吐呀都习惯了，谁也不觉得代码不好看了。这又叫破窗户理论。

最后，就变成了击鼓传花的游戏。高位接盘，感到压力很大。唉，前人乘凉，后人扫雷。

产品做上几年后，这种短视的做法会少很多。那些埋雷的人升上去之后，也开始谈怎样做才优雅了。妓女赚够之后从良，也是可以谈贞节的。卖毒牛奶的人，还说“小胜在智，大胜在德”。严以待人，宽以律己。所以晚来的工程师会吃力不讨好。不管怎么样，人性的恶，还是让产品变得更好了。

回到北京后开始具体工作，一开始是负责策略，然后负责抓取、存储、建库之类。

日本的工作，相当不好开展。这里不负责任地猜测一下，市场份额最大的是以人工推荐出名的YAHOO。很多人认为搜索引擎能成功，是因为信息爆炸及需求多样性（也就是也尾理论），但是在日本，这两者都不太符合。日本拍的电影虽然多，但也不至于海量，用户的需求虽然有区别，但是也不会太多，人的基本需求差别不大。

这里顺便说一下工程跟策略的区别吧。虽然都叫研发，但是工作内容差别很大。在系统里有些问题是不能用数学解决的，就算能用数学解决的，也不一定能用计算机解决，能用计算机解决的，也不一定能用现在的机型解决，所以就需要一部分做策略的同学，尝试各种方法，碰运气看哪种方法能更好的解决问题。其实跟中医一样，只是靠积累经验，药方有用。既然是碰运气，所以变数大，所以他们自以为这样很有水平，其实就跟买彩票一样，认为变数大，所以回报应该高。

之前贴牛癣的策略同事，大都擅于表扬与自我表扬。刚开始的时候，是A发邮件说B很牛，B说C很牛，C说A很牛。后来觉得这样还不过瘾，A直接就发邮件说自己很牛，B也回邮件说，我也很牛，C说我更牛，这时候A不干了，说活都是我干的……这时候做工程的(］同事就郁闷了，这代码都是我写的，怎么就没我啥事。?遍身绮罗者，不是养蚕人。

不久又到了职称评定的时候。因为上一个经理给我的上半年考核很低分，所以没机会参加职称评定。虽然换部门之前，就知道换部门可能会导致无法参加职称评定的，但是真的到了这时候，还是很不爽的。有点像PIE版上剩女，年轻的时候遇人不淑，上了年纪，也不管自身啥条件，都要房要车。然后考虑别的机会。到外面公司转了一圈，不太顺。

一方面原因是，社招的时候，更看重的是在原来公司的职称。这方法也合理，想通过一两个小时的面试，确定一个人的技术水平也不容易。唐骏之流就是利用了这个漏洞。

另一方面是，工作这两年，确实没学到什么东西。时间都花在处理各种琐碎的小事，比如为什么某个连接出错了，某个客户钱被扣多了，某台机器为什么慢一点。仅剩的一点时间 ，想做点像样子的事情，经理觉得风险大，不让做，或者资源上不支持，大公司里做开发，不是一个人就行的，还需要OP,QA的协助。最后只能做些小打小闹，闭门造车的事。

还有一个原因是，跳的人太多了，把行情拖低了。

这感觉像在监狱里待久了，虽然越狱了，但是想找个好地方待也不容易

主要还是之前职业规划得不好。记得之前的经理，居然把我写的代码说成他自己写的，然后去参加部门的CODE评比，然后还好意思在我面前自夸技术牛。跟了这种不厚道的经理，早该走的。之前还是过于安土重迁了。

顺便说一下，他怎么催大家干活吧。每天不停地在办公区走来走去，看大家都在干嘛，看到谁不在干活，就直接批评，“你怎么在看论文，活干完了再看”，“你居然在看BBS，还是PIE版”……

怎么催大家加班呢？在项目开始的时候，先假惺惺地跟大家讨论项目排期，然后说，“这个项目正常是要7天，但是作为一名试用期的新人，要好好表现自己，努力一下，3天吧”或者“这个项目很重要，周末努力一下，下周一前提测吧”或者“要严于要求自己，你看那某某人，混了三年，最后很LOSER地走了”。然后开始没日没夜地编码，但是万一还是延期了，他又开始说了，“这个排期是你自己定的，现在QA,OP都按这个排期去准备了，对大家的工作造成很大影响，不能延期”，然后只能熬夜写代码了。项目完成了，又假惺惺地说，项目安排要合理，要先紧后松，老这样熬夜写代码，伤身体，代码质量又不好

简单来说，就是对外软弱，把脏活累活接回来，然后对内独裁，整天逼RD干活。为什么会这么BT呢。这跟公司的制度有关，PM经理，QA经理，其他部门的经理的意见都可能会影响经理的晋升，但是RD的意见是影响不了经理的晋升的。所以RD只能用脚投票了。当然大部分经理还是不错的。

看到大家都要走，经理也是采取了不少措施。比如不停地找想走的同事聊天，也就是离职四步曲的前三步。这下好了，大家都知道，经理找谁聊天，就知道谁想走了，反而把问题公开化了。于是，很多同事干脆组内讨论去哪面试的问题了。

经理还明令禁止同事之间互相抱怨；还挑拔同事关系，比如跟A说，B很锉的，我不想留他，你跟他不一样；或者说，你这次加薪加少了，都怪B拿多了……

前面是杂文，后面的部分就当随笔看吧

公司里做事的一个信条是“简单可依赖”，即简单，又可依赖，这当然是好的，但是很难同时满足这两点，有些事情的复杂度就是很高。而且关键的问题的是，“简单”的标准没定下来，有的人觉得四则运算已经很复杂了，只会加减，有的人觉得微积分也很容易。这个原则当然也有它合理的地方，在老员工离职率居高不下，新员工没有体系的培训的情况下，事情必须做得足够简单，简单的标准就是，毕业生可以直接接手。

但是这些人也不是完全地排斥复杂的技术。对复杂的推崇是人的本性，人都喜欢忽悠说自己的东西很复杂，各种祖传秘方。这些人也喜欢说某某部门的技术很牛，很复杂。但是，就是不让自己身边的同事做复杂的事。长得高不是你的错，跟了武大郎就是你不对了。所以这个做事原则，充分保证了将熊熊一窝。

公司里会议特别多，所以有白天开会，晚上写代码的说法。这里分析一下原因吧

首先是因为，有人热衷于开会。开会的作用很大，首先一点，解决问题固然重要，但让老大们觉得事情正开展得轰轰烈烈更重要。开会+群发邮件就是很好的方式。有点像中共的官员，每天的工作就是开会，公司里很多同事，每天的工作也是开会。悄无声息地把问题给解决了，还不如不解决。所以开会，一定要人多，人越多越隆重，而且涉及的部门也要多。最后一大群无关的人在会议室里用笔记本工作。

另外，开会也是抢功劳的重要方式，多点露脸，把事情都说成自己做的，那些没去开会的RD,人们根本就不知道他在干活。

没有合适的仲裁方式，一群人没完没了地扯皮。解决问题大都不是选择技术上最好的方案，而是依靠行政力量，把好处留给自己，脏活累活推给别人，所以讨论容易变成办公室政治。但是行政力量也不能完全解决问题，由于历史原因，牛皮癣部门分成两块，有两个老大，他们是平级的，谁也管不了谁。这里不负责地猜测一下原因，这个部门老早就成立了，那时只有一个老大，后来公司裁了一个部门，也裁了些人，引发了些风波，不过那个部门的老大没裁，而是调到牛皮癣部门，又不能让他降级，于是就有了两个老大，一直到现在。

顺便说一下工作很难推动的原因。一方面是每个人都很忙，而又不是所有的负出都有回报的，所以人们只会做两种事情，一是被行政力量逼迫的，必须得做，一是自己发起的，自己有收益的事情。所以想推动别人协助自己的工作很难的，必须得自己的职称比较高，但是自己职称低的话，推动不了别人干活，肯定也是升不上去的。这是个恶性循环。

项目起名是很重要的，一定要让人听了不知道这个项目是做什么的，出自中国的古典神话，或希腊、罗马神话都可以，越玄越好，正好能唬住没文化的民工。

回头谈一下日文的事情吧。现在回头看，决定去日文那会，是低估了困难，独力负责一个完全陌生的领域，还要负责跟其他部门的协调，而手头上人手又不够，这是很艰巨的事情。所以那段时间产出很少。具体产品线的开发工作，基本上对产品越了解的人做得越好，跟能力关系不大。做了一段时间，日文始终没多少起色，所以公司上层作出了工农红军长征一样的决策，称之为“国际化战略”。

再后来调到中文图片负责检索系统的优化，本来就觉得这个工作没啥意思，但是觉得对优化这块比较了解，容易有产出，容易升级，也就去了。这时候再次低估了困难，对模块不了解、缺少测试工具，缺少机器（居然没有跟线上一样的机器测性能），缺少协助（能分到的QA资源就少，其他RD协助也少）……这就像打《帝国时代》想从原始社会升级到帝国时代一样耗时，而离下次评职称的时间又很近了。

另外，跟同事相处也不太愉快。就像监狱里一样，不服牢头，然后老跟牢头冲突，最后狱警（项目经理）来调解。这里要吸引一个教训是，要选择有坑的地方，像这种牢头太多的地方，就不要硬挤进去了。

后记：

这篇BLOG在发表后将近一个月之后，忽然就火了，是很出乎意料，我原计划是离职之后，才放在HI签名档上的，现在提前火了，压力很大，很多同事也很替我担心，所以我很快把BLOG禁了。后来BLOG里不点名的反派人物，HI上给我留言，说要告我诽谤，并把HI签名档改为“清者自清”，我觉得这时候把BLOG禁了，等于承认自己诽谤，所以把部分可能引起高层不满，或者其他项目组同事强烈不满的言论删除后，重新发布。再后来，受到了管理层直接的压力，又删了。

明天就要离职了，回头看看，从07年实习算起，在这公司也待了好多年了，做了不少事情，都没啥回报，像头驴一样，辛辛苦苦地拉磨，得不到回报，个人也没啥进步。用《分手快乐》来表达此现在的心情

“分手快乐请你快乐

挥别错的才能和对的相逢

离开旧爱像坐慢车

看透彻了心就会是晴朗的”

文章来源：我思故我在

笔者是09年毕得业，大学专业电子商务。毕业后进入了一家互联网公司从事网站开发，干了有一年多吧，感觉每天和代码打交道挺没劲的，于是干随辞了，11年初来到了一家生产太阳能的企业，开始从事百度竞价，一直做到现在。

刚进公司的时候那真是意气风发，有冲劲、有干劲。重点大学毕业，会技术，懂营销，想尽快干出一番业绩出来，让领导们瞧瞧。那时公司领导已经想做网络营销了，但是具体怎么做还一片空白，我明白要让领导们支持你的工作必须让他们知道网络营销能给公司带来什么效益，毕竟有效益才会有投入，谁会把钱白白仍掉呢!于是连夜写了篇《关于太阳能企业的营销策划方案》，第二天送给了公司众高层领导。没几天，我的策划方案通过了，决定先尝试做百度竞价。

我清楚地记得百度竞价上线是下午快下班的时候，刚上线没多大会就接到了一个咨询电话，当时营销总监在现场，把他给激动坏了。他看到了效果，开始重视起网络营销这件事来，当天决定让我全面负责公司的网络营销和推广，当然我也得到了一点好处，从一名科员升为主管。

百度竞价看似简单，但真正做好并不容易。怎样花最少的钱，成交最多的客户，这里面有太多的学问。

举几个例子吧：

一：关键词调查。哪些词用户搜索量大，哪些词用户搜索量小，搜哪些词的用户是我们的意向客户，一定要做调查，推荐使用搜索支数工具，百度竞价后台也有，这个一定要做到心里有数。

二：屏蔽掉无用关键词。比如说：我们公司是专门做太阳能的，“太阳能”这个词会衍生出很多关键词，譬如：太阳能路灯、太阳能电池板、太阳能光电等等。这些词一定要屏蔽掉，因为这些词与公司的业务无关，搜索这些词的人基本上很难成为公司的客户，而且百度竞价是点击付费，这样做也可以节约不少钱。

三：标题和创意。解释一下，这里的标题和你公司网站的标题并不一样，我们公司的标题是xxx太阳能公司，这里就不能这么写了，否则很难吸引用户去点击，可以这样写：xxx太阳能，老百姓最信赖的产品。等等。再来说创意，创意就是标题下面展示的内容，相当于描述标签，而在百度竞价后台叫创意，创意写的好，匹配度高的话，展现量比较大，而且即使出价费用低的话，也有可能排在出价高的词的前面，所以说：做好创意很重要。

四：联系方式很重要。做百度竞价联系方式真的太重要了，60%以上的客户会直接选择打电话咨询，而不是留言，联系电话一定要放在客户一眼就能找到的位置。

五：留言要巧妙回答处理。百度竞价有个商桥，也就相当于QQ似地一个对话工具，很多客户上来就回咨询价格，如果你直接把价格告诉他，那么我敢肯定，你肯定完了。用户在没有熟悉和了解产品之前，再便宜的价格对于用户来说也是贵的，所以尽量和用户少谈价格。

六：有客户打电话要及时做出反应。一般来说很多公司负责百度推广的大多都不是业务人员，负责百度推广的专员在接完电话之后，要把这个客户信息及时反馈给公司的业务，公司的业务人员不管在干什么都要停下来，赶紧拨打这个客户的电话。其实道理很简单，客户不会等人，先入为主很重要。

Ok，在这篇文章结束之前，想给所有正在做百度推广的企业或者公司的老总们提个建议：

1：如果真想长久来做搜索引擎营销和推广(不单单限于百度推广)，那么还是成立个网络营销部吧，而且部门要直属公司高层亲自负责;

2：找个懂行的、专业的人来亲自负责网络营销平台。

3：网络营销部门的员工工资一定要和业绩挂钩，提高工作积极性。

以上就是我这几年做百度竞价排名的一些经验和感悟，希望能给大家带来一些借鉴。

对于百度快照，各位站长朋友可以说是充满好奇。虽然官方始终没有给与快照一个准确的定位，但是从我们日常的操作来看，一旦快照出现问题，那么自己网站肯定就要迎来蜘蛛的“青睐”，降权，K站亦或是掉排名，总之快照总是无形中影响着我们建站的过程。

因此一些朋友开始不断地翻阅资料，查找官方对于快照的态度以及一些实际的操作案例，希望真正搞懂快照对于建站的一些预兆性信号，也正是因为这份认真，使得一部分朋友对于快照的变化开始变得敏感和神经。快照回档，更新不及时，就好像要K站一样，新手朋友无法沉淀下心继续建站，直到一切真正没有大碍的时候才能恢复正常。其实对于快照，我们大可不必太过紧张，因为在官方定义中，快照只是网页的纯文本备份，没有更多其他附加意义，对于一些“灵异”事件，我今天也给大家解释一下。

快照更新速度慢是不是会影响到网站的关键词排名?

对于这个问题，相信大家尤其是新手朋友非常感兴趣。很多时候我们会发现关键词排名掉落之前会伴随着快照的不规律变化，那么停滞不前，那么延迟数天，总之关键词排名不稳定，快照也不会正常。但是反过来讲，快照更新速度慢，网站的关键词排名就会掉吗?在弄清这个问题之前，我们先要明白快照是一个什么样的表征。在官方定义中，快照只是在网页无法正常打开之际提供一个预览的效果，也就是一个纯文本文档，并无其他附加值，但是快照更新频率的快慢显然与你更新内容的差异性来决定，内容补充的及时，高质量和原创，并且内容之间在相关的基础上有一个差异性的体现，那么在蜘蛛看来就会是极好的信息源，快照更新速率自然就快些，倘若不是上述表现，那么快照理应慢下来，但是简单的将快照更新品牌和关键词排名挂在一起说，显然不太合适。

快照回档就一定是K站的前奏吗?

相比较于快照简单的延迟，快照回档显然更让大家直呼受不了。因为就我们目前的操作实例来看，只要快照回档十有八九，网站就要遭殃。因此但凡是快照出现回档，很多站长就无法沉下心来继续建站。其实在我看来，一个重要的网页在搜索数据库中都会有多个文本存档，这些存档彼此之间的抓取时间并不相同，在一些特殊的情况下比如百度算法调整，蜘蛛或许就会选择不同于当前的快照存档，以至于造成快照回档的现象，但是对于正常建站和补充内容的正规战来说，快照回档或许只是一种调整，内部算法机制暂时性的紊乱，只要我们自己没有问题，那么误伤的可能性很小，因为你出现的快照回档很有可能是因为和百度数据更新不同步造成的。但对于那些本身内容更新就不及时、存在作弊建站手段的网站来说，快照回档显然是自身质量无法满足当下爬取要求，回档也只不过是一个惩罚的措施和手段，真正造成回档的只是自己网站的实力不够罢了。

点击快照并不显示主页怎么办?

不知道大家有没有这个经历，当我们点击首页下的百度快照时，出现的页面并不是网站首页，而是其他目录页，出现这个状况是不是也意味着网站要被拔毛之类的。单纯的这么认为显然没有任何道理，因为虽然点击进去没有对应的访问页，但是只要关键词还在那么问题就不大，还有继续补救的机会，但是出现这个问题还是有两个隐含的信息，其一，网站本身原创力度不够，采集业连同首页一同被屏蔽考察;其二，网站空间稳定性或许也不够，致使蜘蛛爬取时无法稳定的搜索到结果，保存真实有效的网页内容，因此点击快照进入错乱页不意味着网站接下来就要被惩罚，但是未雨绸缪，及时针对网站运营状况进行全面分析也十分有必要。

首页和内页不同的快照表现是不是也意味着什么?

对于新站，一般都会有一个考察期，在这个阶段中很多网站都是先放出内页，再放出首页，所以说对于首页迟迟不到来的快照大家也是不必过分担心，该有的都会有的，只要合理建站保持内容的提供，适时做外链，那么网站本身就不存在大问题。但是大家也都知道新站沙盒期很关键，在这个阶段中网站空间要保持访问稳定和速率，如果是因为自身站点不稳定导致打开速度慢，进而影响到首页快照呈现的话，那么就要注意了。这就证明站点在搜索引擎中的信任度不高，很有可能被判定为垃圾站点。此外，反过来讲，如果首页没问题，但是内页收录少是怎么回事。出现这种情况，大多数不涉及到重大的网站建设问题，一般是网站的内容建设和外链建设不协调造成的，只要站长自己多发一些内页的高质量链接，不要总把外链指向首页就可以了。

如何正确看待快照问题?

很多时候大家都把太多的注意力放到了快照的更新上，其实这完全没有必要，只要我们合理建站，保持访问空间的稳定性，那么网站本身是不会因为快照一次两次的不正常表现而被惩罚的，网页快照只需要稳定网站，不更改标题和内容，不买卖链接，他就会趋于稳定更新的。无需花费大量精力去关注他，这样做也是没有意义的。

但是对于很多喜欢刨根问底的朋友来说，他们还是想知道快照在实战中到底预示着什么?那么快照更新快到底有什么好处呢?网页更新快从一定程度上可以证明蜘蛛抓取较为频繁，对于我们网站是有利的，如果一个网站连蜘蛛都不愿意来爬，可见这个网站质量如何了。第二，说明这个网站内容更新较快，我们知道内容更新快有一个很大的优势，那就是可以抢关键词，也就是抢流量。

所以从上面两点分析，快照也不过是对我们建站成果的一种认可，如果你的站点能够保持一定频次的更新和高质量，那么快照自然会变得犹如你期待的那样，这不是什么因果关系，只是正常的表现而已。

对于快照，大家还是要回归到一种正常的心态上，将更多的精力放到网站运营和流量拓展上才是王道。文章来源：直饮净水器www.swlwater.com，转载请标明文章出处，谢谢合作 。

摘要：笔者做百度竞价将近四年，从当初的懵懵懂懂到如今的个中高手，经历了太多，现想把这些年的工作经历中的一些经验，包括一些感悟写给大家，以共勉。

笔者是09年毕得业，大学专业电子商务。毕业后进入了一家互联网公司从事网站开发，干了有一年多吧，感觉每天和代码打交道挺没劲的，于是干随辞了，11年初来到了一家生产太阳能的企业，开始从事百度竞价，一直做到现在。

刚进公司的时候那真是意气风发，有冲劲、有干劲。重点大学毕业，会技术，懂营销，想尽快干出一番业绩出来，让领导们瞧瞧。那时公司领导已经想做网络营销了，但是具体怎么做还一片空白，我明白要让领导们支持你的工作必须让他们知道网络营销能给公司带来什么效益，毕竟有效益才会有投入，谁会把钱白白仍掉呢!于是连夜写了篇《关于太阳能企业的营销策划方案》，第二天送给了公司众高层领导。没几天，我的策划方案通过了，决定先尝试做百度竞价。

我清楚地记得百度竞价上线是下午快下班的时候，刚上线没多大会就接到了一个咨询电话，当时营销总监在现场，把他给激动坏了。他看到了效果，开始重视起网络营销这件事来，当天决定让我全面负责公司的网络营销和推广，当然我也得到了一点好处，从一名科员升为主管。

百度竞价看似简单，但真正做好并不容易。怎样花最少的钱，成交最多的客户，这里面有太多的学问。

举几个例子吧：

一：关键词调查。哪些词用户搜索量大，哪些词用户搜索量小，搜哪些词的用户是我们的意向客户，一定要做调查，推荐使用搜索支数工具，百度竞价后台也有，这个一定要做到心里有数。

二：屏蔽掉无用关键词。比如说：我们公司是专门做太阳能的，“太阳能”这个词会衍生出很多关键词，譬如：太阳能路灯、太阳能电池板、太阳能光电等等。这些词一定要屏蔽掉，因为这些词与公司的业务无关，搜索这些词的人基本上很难成为公司的客户，而且百度竞价是点击付费，这样做也可以节约不少钱。

三：标题和创意。解释一下，这里的标题和你公司网站的标题并不一样，我们公司的标题是xxx太阳能公司，这里就不能这么写了，否则很难吸引用户去点击，可以这样写：xxx太阳能，老百姓最信赖的产品。等等。再来说创意，创意就是标题下面展示的内容，相当于描述标签，而在百度竞价后台叫创意，创意写的好，匹配度高的话，展现量比较大，而且即使出价费用低的话，也有可能排在出价高的词的前面，所以说：做好创意很重要。

四：联系方式很重要。做百度竞价联系方式真的太重要了，60%以上的客户会直接选择打电话咨询，而不是留言，联系电话一定要放在客户一眼就能找到的位置。

五：留言要巧妙回答处理。百度竞价有个商桥，也就相当于QQ似地一个对话工具，很多客户上来就回咨询价格，如果你直接把价格告诉他，那么我敢肯定，你肯定完了。用户在没有熟悉和了解产品之前，再便宜的价格对于用户来说也是贵的，所以尽量和用户少谈价格。

六：有客户打电话要及时做出反应。一般来说很多公司负责百度推广的大多都不是业务人员，负责百度推广的专员在接完电话之后，要把这个客户信息及时反馈给公司的业务，公司的业务人员不管在干什么都要停下来，赶紧拨打这个客户的电话。其实道理很简单，客户不会等人，先入为主很重要。

Ok，在这篇文章结束之前，想给所有正在做百度推广的企业或者公司的老总们提个建议：

1：如果真想长久来做搜索引擎营销和推广(不单单限于百度推广)，那么还是成立个网络营销部吧，而且部门要直属公司高层亲自负责;

2：找个懂行的、专业的人来亲自负责网络营销平台。

3：网络营销部门的员工工资一定要和业绩挂钩，提高工作积极性。

以上就是我这几年做百度竞价排名的一些经验和感悟，希望能给大家带来一些借鉴。

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