干货｜小红书平台营销推广方式和渠道

作为新型媒体代表平台之一的小红书，目前是各路商家纷纷重点布局的营销推广平台，特别是女性及生活服务领域的品牌把小红书作为首要平台来运营。近几年，很多网红产品都出自于小红书平台，且小红书的用户群体女性偏多、质量较高，在个人收入和购买力及购买意愿方面都有优势。

小红书是集内容分享、社交、娱乐、购物等于一身的综合性平台。在小马识途营销顾问看来，能在小红书上成功推广，这个品牌就能获得比较不错的市场表现。如今，有些企业已经通过小红书平台赚的盆满钵满，但还有一些企业没有掌握小红书营销推广的方式和渠道，这里小马识途营销顾问简单分享下如何在小红书上做推广。

小红书营销推广基本上可以分为四大类：平台付费广告、品牌运营推广、素人种草推广、达人推广。

一、广告付费广告

小红书平台最简单直接的推广就是平台的付费广告，平台主要是通过搜索广告、薯条、信息流广告等形式，向用户推广品牌的信息内容，以实现引流的目的。

1.信息流广告

信息流是小红书广告投放的另一种形式，与搜索广告不同的是，信息流广告是小红书以算法的形式进行内容推荐，将广告投放在用户的发现页，用户在刷小红书内容的时候，就可以在发现页页面看到信息流广告。

2.薯条

薯条是小红书特有的笔记推广工具，能够让相应的笔记内容出现在目标用户的页面，帮助笔记提升曝光量和点击率，薯条的优势在于灵活方便、推广简单迅速，可以根据笔记的数据灵活调整投放时长，也支持对于推广人群的定向选择。同时还可以用于检查需要推广的笔记是否有违规内容，便于及时更改。

3.搜索广告

搜索广告可以将产品相关的关键词推广到用户的搜索页，向用户精准进行投放，展示品牌的产品或服务。搜索广告针对性强，可以直接关联关键词进行推广，提高曝光率。例如用户在搜索关键词“装修”时，相应的搜索广告会直接出现在搜索页，被用户所浏览。

二、品牌运营推广

官方账号入驻小红书进行品牌运营推广，是目前较为常见的小红书推广方式之一，各大知名品牌很多都选择在小红书建立官方账号，搭建与用户零距离的沟通推广渠道。官方账号进行品牌运营的优势在于能第一时间与用户实现沟通，通过笔记、视频、活动等形式，向用户展现品牌的产品和服务，同时建立良好的品牌形象和声誉，直接吸引粉丝关注，达成种草和转化的目的。

官方账号还可以是内容传播矩阵的一环，作为后续推广活动的核心，其他在小红书上进行的达人推广、广告宣传、素人种草、达人分享等活动，都会直接将用户导流到官方账号，提高品牌的曝光度和知名度，长期维护品牌口碑，及时拉拢并沉淀用户。

注册小红书官方号进行品牌运营推广需要注意以下两点：

1.输出高质量的内容

内容不仅要有引人入胜的标题和首图，还要有能够引发用户共鸣的实质内容。

2.精准定位目标用户

小红书的用户群体非常广泛，品牌推广之前要明确自己的目标用户是谁，以及相应的消费心理、消费需求，从而确定品牌推广的方向。

三、素人种草推广

素人种草推广是和品牌运营推广相互配合的推广方式，品牌方账号官方的信息代表官方，不足以让网友完全信服。而素人种草是代表了用户的声音，是从反面印证的推广方式。实际应用中，做种草推广小马识途建议企业注意以下几点。

①选择合适的素人

在小红书上进行素人笔记种草，首先要选择合适的素人。这些素人应该具有一定的粉丝基础，且与品牌或产品有一定的契合度。例如，可以选择与产品同类型的素人，或者是与品牌理念相符的素人。此外，还要考虑素人的口碑和活跃度，以确保笔记的真实性和传播力。

②制定合适的推广策略

制定合适的推广策略是素人笔记种草的关键。

首先，要明确推广目标，例如提高品牌知名度、增加产品销量等。

其次，要制定合适的推广内容，结合品牌或产品的特点，以及素人的个人特色，打造吸引人的笔记。

最后，要选择合适的推广时机，避开平台高峰期，确保笔记能够获得更多的关注。

③打造高质量笔记

在小红书上进行素人笔记种草，笔记的质量至关重要。笔记要有独特性，避免与同类产品或笔记雷同。笔记内容要丰富，既有产品介绍，也要有使用体验和心得。笔记的图片和视频质量要高，以吸引更多的用户关注。

四、达人合作推广

小红书上的KOL往往具有极大影响力，可以协助品牌快速构建产品形象，并短时间内为品牌带来大量热度和搜索量，引导消费。品牌通过与达人进行合作推广，也可以借鉴达人的影响力，提高品牌的信任度和转化率。

不过小马识途营销顾问认为选择相关达人进行合作时要注意几点：

1.所选达人粉丝群体是否与目标用户相重合。

2.所选达人粉丝粘性和活跃度如何。

3.所选达人是否存在负面信息会影响品牌声誉。

4.合作内容质量是否足够高，能体现用户真实的使用体验，而非是生硬的广告。

品牌官方号运营为企业发声，KOL达人推广是借助达人的影响力为企业背书和引流，素人种草是从侧面印证品牌的消费体验，呼应官方号和达人背书，如果配以平台广告，品牌可以在小红书平台形成引流转化的闭环。

如何在小红书上做推广？是一个系统性话题，品牌在实际的营销过程中可能需要与专业的营销机构合作，借助后者的媒介资源和营销策划能力，实现高效率的推广转化。小马识途是专注于全网营销的营销机构，对于小红书平台可以提供从前期调研策划到后期落地执行、效果监测的立体化服务方案，为企业找到营销推广的短板，做到营销推广的效果最大化。