保健品行业在我国的发展,相比于国外来讲,从品牌形象上就让消费者对该产品与品牌产生不信任因素。为了挽救保健品在我国消费者心目中的形象,本文小编就保健品营销的常见推广方式列举如下:
1.包装专业人士
保健品推销员往往把自己包装成“爱心大使”、“退休专业人士”,为了广大老年人造福,不为名利。
2.亲情孝心
利用“空巢”老人心理孤寂,需要亲情关怀弱点,趁虚而入,采用家访等形式,嘘寒问暖,有的没过两天就认了“干爹”、“干妈”,推销保健品时好让老人无法拒绝。
3.赠品诱惑
抓住消费者贪便宜的心理,保健品推销商也喜欢玩有买有送,甚至宣称送的东西价值远远高于买的价值,不少老人消费者经不住诱惑,因小失大。
4.健康讲座
推销商往往举办讲座,赠送小礼品,借“专业人士”之口,夸大保健食品的功能功效,混淆药品与保健食品的概念,引诱消费者购买。
5.现身说法
在推销的现场,往往会出现自称用过该保健品的“患者”,宣称效果如何好,甚至还当场上前购买。消费者往往盲目跟从。
6.免费义诊
借“免费检测”之名,用虚高的检测结果吓唬消费者,然后宣称某种保健食品可帮助治病以达到推销目的,也是保健品推销商常玩的招数。
7.高科技论